选品这事，别一上来就问什么好卖，这问题我自己亏了两年才想明白

楼上说得对一半，但我觉得"什么好卖"也不是完全不能问，得分阶段。
对于2026年的新卖家，问"什么好卖"时真正的潜台词应该是"什么品类还有流量红利"。一个品类如果大卖们都在推、平台也在拿补贴砸，那新人才有可能蹭到一点。
我去年（2025）跟踪过几个品类数据：厨房小工具在Shopee越南站，2024年10月到2025年3月，搜索量涨了240%，而供给只增长了70%。这个缺口就是机会。但前提是，你得有能力在3个月内把产品上架、测品、起量。过了窗口期，红利就变红海。
所以"什么好卖"这个问题，最好加个时间段和平台。比如"2026年Q1，TikTok美区，什么品还有起量的机会？"这才有讨论价值。

我也亏过，不过是另一种亏法。
我2025年做了一个自以为很聪明的选品：选了一个竞品很少、需求稳定的小众类目，宠物用的可重复使用尿垫。想着蓝海啊，没人卷。结果做了半年，月销才500美金。为什么？市场太小了，总搜索量一天就一千个，你全吃了也就这点量。
后来我明白了：选品不能只看竞争程度，还得看市场规模。小类目是安全，但也注定做不大。你想月销一万美金，起码得找月搜索量十万以上的品类。
对我来说，现在选品的逻辑是：找那种"中不溜"的，竞品有十几二十个，不是几百个；市场月搜索量5-10万；价格利润空间还有30%以上。这样的品，才有得做。

其实你想反了，新手最容易犯的错就是把"选品"和"卖货"当成两件事。
我2024年刚开始做，也是到处看爆品排行榜，精挑细选觉得"这个保暖手套肯定行"，结果发了一千个过去，广告烧了两千美金，销量个位数。后来才发现，同一款手套，有个大卖在主图上加了"Work Gloves Touchscreen"关键词，人家是卖给美国建筑工的，我当成户外运动卖的。
根本不是品的问题，是我连关键词都没搞懂。选品本质是选"关键词+人群+场景"，不是选一个产品图片。
所以别问我什么好卖了，你先告诉我你准备卖给谁、在哪个站、准备投多少钱打广告，我才能给你说具体的品。

这事我也想问呢，但后来发现问"什么好卖"的人，默认逻辑是"市场有需求 = 我就能卖"。太天真了。
我打个比方，你看见路边煎饼摊排队排到转弯，你上去问老板"你这怎么好卖"，他告诉你配方、位置、价目表，你回去复刻一个摊，大概率是亏的。因为你没有他在那条街混了五年的老客群，没有他凌晨三点去菜市场拿货的供应链，没有他下雨天还出摊的体力。
选品也是。别人卖蓝牙耳机卖爆了，可能是跟工厂有账期，拿货价比你低20%；可能是老链接刷了两年评价；可能是买了站外广告投手团队。你冲进去只有一个1688链接和一颗想赚钱的心，你怎么赢？
所以我现在回答这种问题，都说：先看自己有什么资源，再看市场缺什么。而不是反过来。

你这个"宠物尿垫"的数据我都怀疑，月搜索量一千的品你卖五百美金，转化率高得离谱啊。
选品还有一个维度你们忽略了：物流。我见过太多人选了家居用品（大件）或者液体/粉末类，结果头程运费比货值还贵，利润全吃没了。2026年海运价格波动大，选品前一定得先算运费占比。运费如果超过售价的15%，你就很难赚到钱。
我自己的原则：选品三要素，品本身、关键词、物流。你得先确认这个品能走海运（非危险品、非超大件），运费占比低于15%，再谈别的。不然选出来也是给物流商打工。