26 年了，亚马逊和独立站到底选哪个创业？我预算 20 万，怕一枪被打死

这个其实没那么复杂，两个赛道本质上是不同的事。
亚马逊 2026 年的门槛不是钱的问题，是选品能力。你 20 万预算，选对品能活，选错品就是下一个楼上的老哥。我的建议是：如果你之前上班做过跟供应链相关的工作，对整个品类的成本、工艺、差评痛点都熟，那亚马逊可以一试。如果你就是个普通上班族，连产品原料是什么都不清楚，趁早别入场。
独立站更吃传播能力，不是投钱就能搞定的事。你得会做内容、会玩社媒、会搞私域，这类人 20 万能撬动很大，不会的人 200 万烧进去水花都看不见。
对了，还有条路叫全托管，Temu 和 SHEIN 的全托管门槛低，但利润压到 15% 以下。如果你 20 万就是拿来试水的，可以搞两个款放到全托管跑着看，亏也亏不了太多，至少能跑通选品思路。

楼主我直接说吧，20 万在 2026 年做亚马逊或者独立站，基本是找破产。
我 2024 年 10 月开始做独立站，投了 18 万，主做假发类目，买流量搞到 3 月初，月销做到 1.5 万美金，看着挺 nb 吧？结果退货率 12%，签收率 85% 都不到，再加上 PP 争议款，最后算下来净利润 800 美金都不到。每天跟客服撕逼，绷不住了。
你 20 万想做，不如先找个厂子上班，把剩下的钱放银行存定期，利息还有 2%。别给平台打工了。

别说了，我前年就是拿着 20 万进场的，选了亚马逊 FBA，现在只剩 2 万躺在公司账上，外加一堆滞销库存。
我是这么想的：你得看这 20 万在你心里是"学费"还是"养家钱"。如果是养家钱，两个都别碰，去摆摊或者做个小餐饮都比这稳定。如果是学费，亚马逊比独立站稍微好一点，至少你不需要自己造流量。
亚马逊现在的玩法是，20 万进去，广告费一个月烧掉 1 万 5 到 2 万很正常，头程物流占 10%-15%，剩下的钱买库存你敢买多少？我买 2000 件货发过去，结果产品不行，直接躺在仓库里，仓储费一个月吃掉几百美金。
独立站就更离谱了，你 20 万全部砸在流量上，最多烧 3-4 个月就没了。而且转化率 1% 都算好的，意味着你投 1 万美金的广告费，回来 1 万美金的销售额，毛利算 40%，净利亏 6000 美金。
你自己掂量吧。