现在的亚马逊运营为什么这么难招呀？

我也亏过，但后来想明白了。
2026 年我招过一个运营，开了 10k 底薪加提成，干了一个月跑了。他说自己算过账，他那个产品一个月能卖 3 万美金，他自己如果单干，成本就 5000 块启动，一个月赚 8000-10000 美金。给我打工，一个月撑死 2 万人民币。谁不想多赚？
所以不是说运营难招，是能打的运营已经不愿意打工了。你想招人，要么给股份或者利润分成，要么你公司有供应链优势或者品牌背书，让人家觉得跟着你有前途。
另外你 8-12k 这工资，在一线城市的亚马逊圈子，真的就是入门价。稍微有点经验的人都看不上。我认识一个干了 4 年的运营，2025 年跳槽去的公司给 18k 底薪加提成，他才干的。

老哥你这工资开得确实不太行。
8-12k 在一线城市招个有 1 年经验的都费劲，更别说要懂全套的。我朋友公司 2024 年招运营，开的 12-15k，来了几个人，一聊发现都是培训学校刚出来的，连 ACOS 什么意思都说不清。后来直接放弃招聘，转包给代运营了。
现在这个行情，6 个月经验的运营都敢喊 10k。你还要求人家懂广告、懂 FBA、懂申诉，这技能在三线城市能找 12k 就不错了，在一线得 15k 起。
还有个问题是，很多公司招运营时要求写得很宽，从选品到物流到客服全都要会，但工资就 10k。你想想，一个能全盘操作的人，自己干不香吗？所以要么降要求，要么提工资，没有第三条路。

姐妹们，其实你们想反了。不是运营难招，是你们招人的姿势不对。
我之前那家公司，2024 年招运营，也是 8-12k 挂网上，来了几批都不行。后来老板换了个思路：去小红书和跨境电商社群里找人，直接面试那种自己在家做了一年多、月销 3-5 万美金的小卖家。
结果找到了一个 95 后女生，自己做饰品，月销 4 万美金左右，但累得不行。她说想找个有供应链的公司做运营，自己不用操心物流和库存。我们给了 15k 底薪加 2% 提成，她干了一年多，帮公司把新链接从 0 做到月销 8 万美金。
所以别盯着招聘网站了。那些真正能打的运营，很多都在社群、小红书上混着，他们不是找不到工作，是看不上那点工资。你如果愿意给利润分成、给资源、给成长空间，反而是能捡到宝的。
自己在家干过的人，来了上手快，还能帮你避坑。就是得多花点心思去找，不能光靠挂个 JD 等人来。

我懂你这种慌。天天被老板催，简历没几个，面试的都水。
不过从我这做货代的角度看，招不到的运营的公司，有个共同点：产品太拉了。
我联系过的运营，很多从一家公司跳槽到另一家，不是因为工资，是因为产品不对。他们呆的公司要么产品是同质化严重，靠低价硬卷；要么是供应链不稳定，经常断货。这种公司运营累得像条狗，还赚不到钱，谁愿意呆？
你说 8-12k 招人，我建议你先看看公司里的产品是不是能打的。如果产品本身有优势（有专利、有价格优势、有稳定的供应链），运营是能看到的，工资低点也愿意来，因为能出业绩拿提成。反之，产品不行，你给 15k 人家也不来，因为没有前途。
实在不行，可以先用代运营过渡一下，把产品盘活了再招人。不然招来了也留不住。

这个其实没那么复杂。核心就一句话：亚马逊运营这个岗位在 2022-2023 年被神化了，现在回归理性而已。
前提是，真正能打的全能型运营（会选品、会开广告、会算利润、会控制退货率）自己开个店利润比工资高多了。一个月卖 5 万美金，按 20% 净利算就是 1 万美金，折 7 万人民币，你给 12k 工资谁去？
所以剩下的运营有两种：一种是在大公司当螺丝钉的，只懂某个环节（比如只调广告）；另一种是纯新手，培训一下就觉得自己会了。
你如果真想招到好人，要么给高底薪 + 高提成（比如销售额 1-2% 提成），要么招新手自己培养，别指望市场上能捡到现成的。我自己公司现在就是两条腿走路，核心岗内部提拔，新手岗从应届生慢慢带。

这事我也想问。今年招人明显感觉市场变了。
我公司 2025 年底开始招，开 12-15k 加提成，结果来面试的要么是新手培训完就跑，要么是老油条简历全是刷单刷出来的。
后来跟几个同行聊，发现一个现象：稍微有点底子的运营，2024-2025 年都自己单干或者合伙干了。亚马逊这行，懂产品和广告的人，自己搞个三款产品，月销 1-2 万美金，利润不比打工差。所以市场上剩的要么是刚入行没经验，要么是能力不行干不动的。
8-12k 这个价在二线城市还行，在一线真不够看。尤其你还要人家懂 CPC、懂库存、懂测评合规，这个技能包的人去工厂做运营经理都能拿 18k 了。