独立站好做吗？做了半年花了五万广告费还没回本，还要不要坚持

我去年 3 月也跟你差不多，选了个宠物玩具的品，投 Google Ads 两个月亏了 3 万。
后来才发现不是独立站不行，是我根本没搞对方向。
先说说我当时踩的坑吧，上来就砸钱跑广告，但落地页做得很差，流量进来转化不到 1%。
后来我花了两个星期把产品页重新做了，加了真实买家秀（去 ins 上谈了一批素人免费寄样换返图），
还把 FAQ 部分写详细了，退货率从 15% 降到 8%。
广告费还是那么多，但转化率从 0.8% 提到 2.3%，慢慢就扭亏了。
所以我的建议是，先别急着关店，把你 8 万销售额里转化最好那个品拿出来，
算清楚它的 LTV 和每个流量渠道的成本，优化完再烧广告。
如果优化完 ROI 还是低于 1.5，那就真该放弃了，说明选品本身有问题。

楼主你这个数据我看有点问题啊。
5 万广告费出 8 万销售额，ROAS 才 1.6，毛利没 40% 以上的话确实撑不住。
但关键是你说家居收纳，这个类目在独立站上本来就不太吃香。
家居东西重、物流贵，客户还喜欢跟亚马逊比价，独立站溢价空间很小。
我认识个卖宠物用品的，去年也亏了两个月，后来换了个小众品（宠物生日蛋糕装饰套件），
客单价 $25 不算高，但因为足够细分，搜索量小但精准，广告成本直接砍半。
要不你先看看你的品有没有什么特别的细分场景？比如"学生宿舍收纳"、"极简主义厨房"啥的，
把人群卡死了再推，广告费不容易白烧。

这事我也想问呢，但看你这个数据我觉得还能救一救。
楼上说得对，家居品类竞争太大，你没品牌溢价就是给大平台打工。
我工厂那边接的独立站客户，能活下来的基本都有个小爆款逻辑，不是靠广告烧出来的，
是靠 TikTok 或者 Pinterest 上的自然流量意外带火的。
如果你没那个命，建议把每月广告预算砍到 1 万内，同时花时间去做内容（哪怕拍几个使用视频发小红书）。
投入产出比会更健康，至少睡着觉不慌。