新手做亚马逊该选 FBA 还是海外仓？感觉两边都有人说坑，到底怎么选？

家人们，这事我也真的迷。我抖音刷到一个大哥说 FBA 是坑，评论里另一个说海外仓是坑，结果他们都是卖课的。
我自己 2025 年底做的，选了 FBA，发 150 件 T 恤过去，入库花了 2 周，然后第一个月卖了 30 件，利润算下来 180 美金，扣除广告费 90 美金，净赚 90。6。不如我去送外卖。现在还在纠结要不要转海外仓，但听说海外仓退货更麻烦。所以说，别问论坛，先发个 50 件试水，亏也就一顿饭钱。真的会谢。

不同意楼上的。2 万块你全走 FBA？你算过账没？
我货代干 4 年了，见过太多新手发 FBA 头程+仓储+物流直接亏穿的。FBA 那个入库费是按件收的，你一个 5 美金小件入库费就 3 美金多，加上仓储，头一个月根本没利润。尤其你卖的是低价品（10 美金以下），FBA 费率吃掉 40% 都是少的。
海外仓的好处是你可以按单发，客户下单了再打单贴单发 FBA，灵活控制库存。但有个前提：你得选个靠谱海外仓，别找那种 3 个人的小公司，入库扫描都出错。我建议你先去 FBA 跑 1-2 个品试水，利润够就继续，不够了再转到海外仓兜底，别一上来全仓出去。

兄弟，我懂你这种慌。我第一单也是摸黑选的。
跟你说个血泪经验：你卖什么品决定走哪边。
我当时做的是季节性产品（圣诞装饰灯），FBA 入库要提前 3 个月，我算了下仓储费，12 月份卖 1 件收的钱还没 10 月到 1 月的仓储费高。果断走海外仓，10 月初发货，11 月中才开始卖，仓储费省了 3000 多。
如果是常年卖的标品（手机壳、数据线），FBA 稳，流量到位，选品没问题就转不起来了。但 2 万块，我劝你先去 FBA 发 200 件测试，别一上来就整 1000 件压手里。真卖不动了转海外仓出尾货，那又是一笔运费。

楼主，你先别急着选，其实你想反了。
不是"选 FBA 还是海外仓"，是你现阶段能走 FBA 就别碰海外仓。
我 2024 年刚入坑就听人说海外仓灵活，结果发了 500 个蓝牙耳机到美西一个海外仓，运费加仓储 3000 多美金。然后呢？那个仓跟亚马逊不是同一套系统，我上架要手动建 Listing 传文件，搞了三天没搞定，Listing 都被人跟卖了。FBA 虽然入库慢点（现在快一点了，别听人扯 2026 年还卡半个月），但至少省心，前台有 Prime 标，转化率高出一截。
新手只有 2 万块，千万别分心搞什么海外仓双线操作，钱全砸进去了。先用 FBA 跑通一个 SKU，赚到钱了再考虑海外仓。