2026 年亚马逊是不是真的卷到没法做了？刚毕业打算入场

这事我也想问，因为我自己刚入坑半年。说句实话，你看到"红利没了"跟当年 18 年做淘宝喊难是一个道理，幸存者偏差。
我 2025 年 11 月才开始，三个人合伙搞欧洲站，FBM 测品转 FBA。头两个月出的单稀稀拉拉，三个月才 257 个订单，在知乎大佬面前就是个笑话。但我比较认死理：FBM 花了 4 个月试出来 6 个能稳定的款，今年 3 月底全部转 FBA。现在四月份，日出 40 单左右，客单 18 欧，不算好但至少没亏。
说难做的人，大部分是早期尝到红利现在卷不动了，或者被封号搞怕了。对新人来说，FBM 测品成本几百美金就能跑，关键是愿意花时间试。你朋友起店快，大概率也是选对了细分。

我也亏过，但那是 2022 年的事。当时听人吹日本站好做，一股脑扎进去，选品选了个带电的，头半年亏了 8 万人民币。后来换了欧洲站，老实做 FBM，才慢慢爬起来。
现在问我难不难做，我会说：比以前难，但不是不能做。2026 年的亚马逊，玩法变了是事实，广告费涨得飞起，抢 BUY BOX 全靠烧钱。但你要是 FBM 起量，测品成本压到单款 200 美金以内，跑 2 个月出不了单直接砍，剩下的款转 FBA 再推，其实容错率还是有的。
最怕的就是新手一上来就备货几千件、开广告猛冲，那样亏得裤子都没。我 2022 年就是那个傻逼。

楼上说得对一半，但太乐观了。楼主你听好，2026 年亚马逊欧洲站合规成本比前两年高了起码 30%。EPR、WEEE、电池法，一个没搞定就被禁售。去年我朋友发德国的货，因为没注册 WEEE 被亚马逊直接下架，货在仓库扣着，亏了 1 万 5。
新人入场不是不行，但要做好心理准备，这不是 2021 年那样随便发个货就能出单的年代了。你没个 3-5 万备货 + 合规注册的钱，真不如先打工攒钱。反正我现在的态度是：不劝退也不劝进，你自己掂量。