有没有做 Shopee 的真实卖家出来说说？2026 年越南站还能做吗

你这个 1.5 万美金的数据是后台金额还是到账金额？我做了 3 年 Shopee 泰国和越南，后台 GMV 看着漂亮，扣完佣金、运费、广告费，实际到手能剩 40% 就不错了。
越南站还有个坑：海关清关慢。我 2025 年 12 月一批货 300 件，在海关卡了 19 天，客户全取消订单，货还退不了。后来找本地物流商代清关，多花 8000 块才拿回来。
你说平台好做？别只看 GMV，先把成本算清楚。我自己供应链端有工厂，成本低才撑得住，普通卖家入局大概率被拖死。

楼主你朋友那个亏 5 万还算少的，我认识一个 2025 年 7 月入场，卖手机壳，客单价 4 美金，铺了 2000 件货，结果越南那边买家全选 COD，签收率只有 50%，货退了 1000 件在仓库里吃灰，运费亏了 1 万 2，直接破防了。
现在 Shopee 越南站我觉得就适合两种人：一是工厂型卖家，成本低能玩低价；二是老手，会筛选客户群。新手进去就是送人头，别信那些“跨境电商月入十万”的帖子，基本都是割韭菜的。
我自己现在转做泰国站了，虽然竞争也大，但客户素质高一点，退换率 8% 左右，至少不白嫖。

我 2024 年 3 月入的越南站，前两周出了 30 单，高兴得不行。结果第三周碰上当地一个节日，一连 7 个客户到货不付款，货直接退到河内仓库，我赔了运费又赔了货损，那个月净亏 4000 块。
后面学乖了：只开 COD 拒收率低的客户群（比如胡志明市女客户），河内农村的订单直接砍掉。算下来还是能做的，但别信那些“无脑铺货月销过万”的鬼话，实操就是个精细化活，前提是你能忍得住前期亏 3 个月。
现在稳定后月利润大概 6000 块，比不上亚马逊，但胜在投入少、周转快。

不同意这种“越南不能做”的论调。2025 年我越南站月销做到 1.5 万美金，退货率控制在 12% 左右，关键看你怎么选品。
朋友说的退款率 30% 我见过，但那是因为他卖 5 美金以下的小饰品，越南客户退货成本低，白嫖自然多。我改卖 15-20 美金的厨房小工具，退货率直接降下来，因为客户舍不得白嫖贵的东西。
另外物流端要选 COD 审核严格的物流商，那些一上来就说“仅退款不退货”的，多半是选了便宜物流没做风控。2026 年 Shopee 越南站官方也出了黑名单机制，恶意退款多的买家会被封号，虽然执行不完美，但比前两年好点。

我也亏过，2025 年 8 月学别人做爆款，跟风卖硅胶手机支架，越南站日销 40 单，开心了一周。结果利润算下来一单才赚 5 毛钱，广告烧了 3000 块，净亏 1500。是我自己脑子不清醒，不该跟风推低客单价。
现在老老实实做高客单产品，但门槛也高了，备货要 2 万起。Shopee 这个平台吧，能赚但没那么简单，我建议楼主先拿 5000 块试水，别信网上那些吹牛的，自己踩一遍就知道了。