听说东南亚很穷，做 Shopee 有市场吗？2026 年了还行不行

楼主这个问题我每年都看到有人问，绷不住。
你说穷，但越南年轻人一个月工资 2000 块人民币，照样买 $15 的球鞋穿出去骑车浪。
他们的消费观跟国内不一样，不存钱，先爽了再说。
所以做 Shopee 不是没市场，是你要找对产品。
那种 2 块钱的耳机别碰，赔钱货；$15-20 的蓝牙音箱、户外灯，我朋友去年靠这个月销 2000 单。
当然他也吃了半年土才跑通，别指望一夜暴富。

我也亏过，去年菲律宾站备了 3000 件手机壳，定价 $8.9，觉得利润还行。
结果退货率干到 12%，COD 拒收又白送一堆。
一周运费就烧掉 800 多块，三个月扛不住关了。
你说穷不穷？穷，但问题不是穷，是穷还挑。一个手机壳要 4.9 还嫌贵，差评写"质量不如地摊货"。
我算是明白了，低价走量在那边就是给平台打工，自己啥也落不着。

楼上说得对一半，穷是真穷，但"市场"看你怎么定义。
我 2024 年开始做马来西亚站，没跟风做 10 美金以下，选了个小众品类，DIY 手工工具包，客单价 25-30 美金。
一开始也怀疑会不会没人买，结果第一个月出了 80 单，退货率只有 5%。
关键是东南亚年轻人多、爱动手，但当地买不到工具，要么贵要么缺货。
你去找国内供应链的空白，而不是跟他们抢 5 块钱的货，就能活。
2026 年利润大概 15%，18%，不算高但稳定，比国内卷强度低多了。

题主，你朋友亏运费是不是选了泰国站？泰国那边物流不太友好，偏远区域多。
我查过平台数据，2025 年 Shopee 全站 GMV 同比增长 18%，泰国和印尼扛大旗，但利润率普遍在 10% 以内。
所以"有市场"不等于"好做"。市场有，但没你想的那么容易赚钱。
尤其是 2025 年底平台把佣金又调高 1.5%，小卖家更被压缩。
我建议你：别盲目进场，先选品看 3 个月数据，至少备货不超过 3000 块，当试水。

2026 年我做过一个测试：拿同款蓝牙耳机（采购价 15 块人民币）分别上泰国站和马来站，定价 $12.9 和 $9.9。
泰国站一单利润大概 $3，但退货率 8%；马来站利润 $2.5，退货率 4%。
算下来三个月，泰国站净赚 1200 美金，马来站 800 美金。
说回穷的问题：东南亚不是所有人都穷，马尼拉、曼谷、吉隆坡的中产消费力不差。
关键是你能不能触达这群人，而不是盯着最底层那批。