去年跟风做亚马逊，选品靠刷抖音，物流用货代推荐的，结果半年下来亏了12万。
现在纠结到底是选品不行，还是物流成本没控住？
有没有老哥说说，做这行最难的点到底在哪？真的不是钱的问题，是根本找不到门路。
做跨境电商最难的是选品还是物流？我试了半年亏了12万
国际站运营 王
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3 Answers
这事我也想问，真的。我入坑三年，亏过赚过，最后发现最难的根本不是选品也不是物流，最难的是你不知道哪块会突然崩。
我2025年做了一款厨房小工具，选品盯着数据跑的，物流用了美森快船，成本算得死死的。结果呢？差评来了，一个差评说我产品塑料味重，直接转化率从4%掉到1.2%。我不是说选品不重要，但当你以为都准备好了，一个review就能把你打回原形。
物流这块，2026年海运费比2025年涨了30%，我朋友做家具的，运费占售价40%，怎么控？控不住。真正的问题是你永远在跟不确定性博弈，不是哪个单点。
别信什么单点突破，这行是木桶效应，哪块短板都漏水。
其实你想反了。最难的不是技术性的东西，是你能不能忍受"长期不确定"。
我2018年开始做，熬到2021年才稳定盈利。中间经历过系统封号、供应商跑路、汇率暴跌。最难的不是某一次崩盘，而是崩完你还得爬起来继续。
选品可以学，物流可以谈，但心态崩了，啥都白搭。
