我刷到很多贴说亚马逊现在是小卖家的坟场，广告费贵、封店严、利润薄。但我又看到一些新人分享出单截图，感觉也不是完全没机会。想问问现在 2026 年，小团队（2-3 人）入局亚马逊到底怎么活？哪些坑是必须避的？
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这事我也想问。我 2024 年底入场，投了大概 8 万，做了北美站，第一款产品是厨房小工具，结果光广告费就烧了快 2 万，一个月才出了 80 单，毛利算下来还是负的。
后来我发现，2026 年亚马逊的问题是流量分配逻辑变了。以前靠低价一波冲就有自然流量，现在新品没 VP 评价、没品牌备案，后台 A9 算法都不怎么抓你，广告跑一个月，Acos 低不了 35%。我身边像楼上这种 FBM 转 FBA 能跑起来的，10 个里可能 2 个，他们要么选品特别细，要么家里有供应链。
对了，税也是个大坑。我朋友 2025 年英国站被查了一次 VAT 补缴，说两年没申报，最后连罚带补交了 4 万多英镑。所以他后来说，入局前先找会计师算清楚，别赚的还没税交的多。
说到底，现在亚马逊不是不能做，是那种“靠运气赚第一桶金”的红利期过了。小团队要是没预算扛住 3-6 个月的亏损，建议先别冲动。
我也亏过，但姐妹们，真的别被吓到。
我 2025 年初开始做亚马逊欧洲站，选了宠物玩具类目，刚起步那三个月，靠 FBM 测品，发了大概 20 个 SKU，就爆了一个。后来那个品连续三个月销量涨到 400 单/月，我直接备了 2000 件 FBA。结果呢，去年底亚马逊突然搞了一个什么新包装政策，我那个产品的包装尺寸超了，被收了一波高额物流附加费，导致利润直接腰斩。踩雷踩得我人都麻了。
但回头想想，也不是没机会。2026 年我觉得宝藏点在于：别碰红海（比如手机壳、充电线），要选那种差评多、头部不强的细分类目。像我当时那个宠物玩具就是在 20-30 美金区间找到的，买家评分普遍 3.8 星以下，我就做了细节优化，评价慢慢起来。
反正钱还是能赚的，就是别把预期拉太高。每月稳定 2000 美金利润，就够一个小团队活着了。
这个其实没那么复杂。
2026 年亚马逊难，是事实，但不是不能做。我认识的老哥去年入局欧洲站，一开始也以为要完蛋，后来发现 FBM 先跑两个月，把自然流量养起来，再挑 2 个爆品发 FBA。现在月销大概 1.5 万美金，净利 4000 多。他的核心就一条：选品看差评，找痛点，不打价格战。
要说坑，我觉得最大的坑是盲目跟风。我见过一堆硬冲服装、3C 的，死得比谁都惨。你要真做了，建议先拿 2-3 万跑 FBM 三个月，亏了就撤，不亏再转 FBA。别上来就囤几万货。