2026年了亚马逊是不是真的卷成血海？新手还能不能做起来？

我想说一个点：5万块你不如先做FBM测品，别一上来就冲FBA。
我2024年底开始做，当时预算也就6万。一开始脑子热发了货到FBA，结果品不行，退货率20%，两个月亏了1万5。后来学乖了，先用FBM上链接，跑一两个月看哪几个品自然出单，再挑转化率最高的两个转FBA。
举个例子，我有一款厨房小工具，FBM跑了两个月出了180单，客单12美金，转FBA后第一周就出了50单，广告ACOS控制在22%。前期没白亏那1万5，算交学费了。
所以新手2026年入场，我说的就俩字：慢来。别信那些"三个月爆单"的课，我身边一个都没见过。

我倒是觉得楼上说的5万够呛这个数据有点保守了。我2025年3月美国站起步，备货加杂费一共花了4万8，到9月就回本了。关键是你选什么品。
我是做家居小件，专门找那种大卖看不上、但利润率能到35%以上的冷门品。比如我有一款浴室收纳架，成本9刀，售价26刀，不算广告净利能到10刀。旺季一天60-80单，淡季20-30单。你说卷不卷？卷，但不至于活不下去。
不过我承认，2026年比去年更贵了。仓储费涨了，FBA配送费也调过，广告CPC从1.2涨到1.8。所以5万要精打细算，备货别贪多，第一批200-300件试水就行。别学那些上来就2000件的，那是赌。

老哥你问我，我自己也迷。5万起步美国站？说能稳的是吹牛逼，说不能的也是瞎操心。
我2025年9月入的，当时也是看了各种帖。结果第一个月就吃过亏：选的品是厨房计时器，CPC干到2.3，转化率不到3%，烧了6000刀广告只出了90单，亏到吐血。后来换了个宠物项圈，CPC才1.1，月销倒是慢慢爬起来了。
反正这行就是看命加看品。5万够呛，但不是没可能，你自己掂量。真想做，先花三个月在1688上挑品，别急着下单。

我做了七年，2023年亏过，2025年又起来，说难是真的难，但说不能做也是扯淡。
18年那会我也在知乎上看人说淘宝完蛋了，结果我有个朋友做到C店前几。亚马逊现在其实差不多，洗牌洗完了，剩下来的是真能卷的。我去年底美国站一个老链接被搞，直接干到类目2000名开外，硬扛了三个月广告才扛回来。
5万块够呛。2026年现在纯靠5万起步，你得算清楚：FBA备货至少2万，广告费头两个月烧5000-8000不叫个事，还有VAT、仓储、退货损耗。我认识的几个2025年入场的新手，5万的基本3个月烧完，7万-10万那档还能熬一熬。
但也不是没戏。我一个同行去年10月做欧洲站，FBM测品转FBA，三个人起步，4个月干到月销差不多1万美金。核心是选品：别碰红海大词，找那种同质化低的细分品类。我自己也亏过，只能说现在入场不能靠莽，得靠脑子。