准备自己出来干了，之前在公司做了两年运营，产品开发那些也懂一点。现在面临选模式的问题。到底选FBA还是FBM？FBM感觉启动资金小，风险低，但朋友说出单慢，权重也低。FBA又怕压货太多，万一卖不动就血亏。有没有过来人给点真实建议？不是那种网上教程式的。
5 Answers
这事我也想问，我出来单干第一年选的就是FBM，最后亏了八万。不是FBM本身不行，是我想得太简单了。
FBM最大的坑是你以为能省头程钱，结果每次发货的物流成本跟亚马逊仓储费比起来也没差多少。而且自发货的转化率真的拉胯，同样一个listing，FBA和FBM的转化能差30%-50%。你花了广告费把流量引进来，结果因为配送时间太长（7-14天），客户直接跑去看别人的FBA链接了。
我现在两头都做，但细说下来，FBA更适合有标品经验、能算清楚库存周期的。如果你选品是那种季节性明显的、或者你完全没碰过供应链，那就FBM先跑一个月数据看看。
反正别一上来就大批量发FBA，200件以内试水，亏也亏不死你。
其实你想反了。这个问题不该先问"FBA还是FBM"，应该先问"你准备做什么品类"。
不同品类对物流的要求完全不一样。你卖个手机壳，FBM跟FBA比，配送时效的差距远不如你卖个沙发那么大。手机壳价值低、重量轻、退货率低，FBM完全可行。沙发这种大件，FBM的运费能把你的利润吃光，那你只能FBA。
我自己的经验是：刚单干的时候，同时开一个FBM链接和一个FBA链接，同款产品，跑一个月看数据。FBM的链接能帮你验证真实需求（因为FBA的订单有广告和流量的水分），如果FBM自然出单都能日均5单以上，你再用FBA去推，基本不会亏。
很多人一上来就FBA几千件，结果卖不动，然后开始怀疑选品。其实可能不是选品问题，是你测试阶段没做够。前提是你愿意多用一个月时间测试，而不是急着出单。
我懂你这种慌，就是怕压货。
但我是做货代的，每天发货看到的真实情况是：现在亚马逊上FBM链接能活下来的基本是三类，高客单价大件、定制类产品（比如刻字）、以及那种销量巨稳定的老链接。
你一个新店小卖家，如果上来就做FBM，我直接说残酷的：你的listing排名根本起不来。亚马逊对FBA权重倾斜是实打实的，Prime标识对转化太关键了。
不过楼上说FBA一次发200件，我不太认同。刚出来单干，FBA试水50件就够了。卖得好马上补货，卖得差关店也亏不了多少。50件的头程加FBA费用，按客单价$20算，也就是两三千人民币的事。
对了，选FBA的话仓储费要注意，2025年又涨了一次，长期库存费更狠了。所以选品别搞那种周转慢的东西。
不同意楼上说的FBM完全不行。
我2023年开始单干，FBM起步，到现在一年半了，月销稳定在$6000-$8000，纯利45%左右。关键是你得找到FBM能打的赛道。
我做的是家居装饰类，一部分产品需要定制（客户上传图片），FBM就能灵活处理。如果你是标品，那你FBM确实打不过FBA。
另外FBM有个隐藏优势：退货率低。我亲测，同款产品FBA退货率15%，FBM只有6%。因为FBM配送慢，客户下单后会"冷静期"，冲动消费的比例大幅降低。FBA那种次日达，很多人收到就后悔，直接退货。
所以我的建议是：先看你的品类适不适合FBM，别一杆子打死。
楼主你这个问题，其实没那么复杂。
选FBA还是FBM，就看你兜里几个钱。手里有5万以上闲钱的，直接FBA，别犹豫。手里只有1-2万的，FBM先跑，别听人忽悠说FBA多好多好，钱不够硬上FBA，最后就是库存吃死你。
我有个哥们做了三年了，一直FBM，一年也就赚个十几万，但他没压力啊，不用天天看仓储成本。你非要追求什么高倍数增长，那是资本干的事，咱们单干就图个稳。
绷不住了，现在网上全是"不做FBA就是等死"的论调，你信了就是韭菜。很多品类FBM一样赚钱，只不过做不到爆款而已。赚点小钱养家怎么了？不丢人。
