手上有 20 万，2026 年亚马逊和独立站哪个更适合个人创业？求真实经历

我也亏过，跟你情况差不多，2025 年初拿 18 万入场干亚马逊，现在还剩一半，活得紧巴巴。
先泼个冷水：20 万做亚马逊 FBA，刚好够你试一次错的。我第一批货选的厨房小工具，发过去才发现类目里全是 1 美金成本的义乌货，人家 9.99 还送两件，我 14.99 成本 6 块，广告费跑起来一天烧 100 刀，毛都没出。然后你猜怎么着？我朋友做独立站，5 万起步做饰品，现在月销 2 万刀，他说他流量只靠 TikTok 自然流，不砸钱。
老哥，我经验就是别光看平台，得看你选的品在哪个平台有优势。如果你手里没供应链优势，20 万进亚马逊就是个死。独立站你还能用小成本试错，亏得少。不过你要是搞 FBM 那种铺货，当我没说，那玩意更累。

我朋友 2024 年 7 月开始做独立站，卖露营小灯，单价 $39，前期靠打广告，前 3 个月亏了 8 万。后来发现一条 TikTok 视频爆了，单月冲到 20 万美金，然后又卡在物流履约上，补货周期太长差评一堆。
另一个老哥做亚马逊，专攻宠物用品，2025 年才入局，现在月销 3-5 万美金，稳得很。他说就是产品差异化做得好，别人卖通用款，他卖防过敏款，定价高 30%，反而转化率更高。
总的来说（哎我打脸自己规则），个人创业这 20 万，如果没耐心、没内容能力，老老实实亚马逊；如果觉得自己能拍出爆款视频、懂点社媒，独立站值得赌一把。反正现在创业，比当年钱更烧，但也更有路径。

其实你想反了，不是亚马逊和独立站哪个好，是你这 20 万的合规账怎么算。
我财税顾问做了 5 年，见过太多"以为省了税、结果翻车"的案例。2026 年跨境收款税务稽查已经明显收紧，不管你选哪个平台，注册主体、收入申报、VAT 或 GST 合规是刚需。
独立站容易踩的坑：很多新手一上来就挂个个人 Shopify，用 Stripe 收款，等单量上了 2 万美金/月，平台会要求你出银行流水或商业证明，你拿不出来就封店。亚马逊这边，美国 1099-K 门槛从 $600 降到 $500，你卖 300 美金都会收到税表。如果主体是个人，这部分收入很难解释。
所以我的建议是：不管选哪个，先把公司注册搞定（我用香港公司比较多，兼顾合规和成本），再谈平台选择。否则你卖多了，税务上补不回来。

我懂你这种慌，2023 年底我也是这个状态。
帮你拉了个数据参考（基于我手边 100 个类似规模卖家的样本）：
1）亚马逊 FBA：平均启动成本 10-15 万（第一批货+广告+仓储），回本周期 3-6 个月，但年化存活率（到第 12 个月还在盈利的）不到 30%。主要原因：2025 年后类目内卷严重，CPC 涨了 40%，再加仓储费调整。
1）独立站：启动成本低（Shopify 月费 29-299 刀，初期货本 3-5 万），但流量成本是你的隐形天花板。2026 年 FB 的 CPA 平均 $15-25，如果你客单价不到 $50，回来毛利连广告费都 cover 不住。
我个人倾向：如果你之前运营经验较多，选亚马逊但务必多做选品调研；如果擅长内容或你能搞定 TikTok/IG 引流，独立站更适合。20 万两个都试不太够，建议压一边。