2026 年亚马逊运营到底有多难招？发了俩月招聘，来面试的要么没经验要么漫天要价

楼主你这也太急了，发俩月就喊难招，我发半年都没找到合适的，绷不住了都。
现在亚马逊运营这岗位跟五年前不一样了。2021-2022 年那波封号潮之后，好多运营跑去做 SHEIN/Temu 了，那工资给的比亚马逊还高。还在亚马逊圈子混的，要么是家里有矿，要么是被套牢了。
还有一个事，你搜搜 boss 上那些"亚马逊运营"的岗位，80%写的是"独立运营，月薪 8-15K"，结果进去是做铺货，每天上架 50 个产品，链接都不给优化。人家运营一搜全是这种岗位，都不相信真有做精品的公司了。你写招聘 JD 的时候，别光写"负责 listing 优化"，把具体怎么分工、广告预算多少、毛利怎么算都写清楚，才能筛掉那些随便投简历的。我上次改完 JD，来面试的质量明显高了。

朋友们，我说个扎心的真相。
你觉得运营难招，是因为你自己就是老板，你没搞懂运营在想什么。运营要的是稳定，不是饼。你月销 40 万美金，利润有 10%吗？没有的话，你给底薪 8k，剩下全靠提成，谁信啊？人家一听"提成看销售额"，心里直接算，我干到 10 万美金，提成才多少？万一旺季过了跌回 5 万，那我不白干？这种不安定感，才是招不到人的根本原因。
我见过最离谱的老板，招运营时说"你做大了我们分股份"，结果人家干了半年，连个年终奖都没发。真的会谢。想招人，先把底薪拉到行业平均水平往上，再写清楚提成怎么算，比啥都管用。

楼上说的有点道理，但我觉得不全对。
我去年招过 3 个运营，状况跟你差不多。不是没经验就是眼高手低。但我后来想通了，不是人不行，是这行现在分化太严重了。
好的运营在哪？在深圳坂田那些大卖公司里，管着几十个链接，底薪 15k 起步，年终奖拿几个月。人家为啥要来你月销 40 万的小公司？产品线才几条，广告预算 500 美金/天起步都算烧钱了，他们操盘习惯了 3000 美金/天的广告，来你这憋屈。
差的运营呢？就是那些刷单刷了一年半载的，Listing 优化是什么都不知道，ACOS 高了只会降 bid。你招来还得手把手教，还不如自己干。
我现在的做法是：不要老手，招应届生或转行的，底薪 6k 起，我自己带 2-3 个月。愿意学的留，不愿意的走。今年招了 2 个，一个现在能管 5 个链接了，月销做到 8 万美金。虽然累，但至少人靠谱。