2026 年了，现在入场做 Shopee 还有机会吗？朋友说平台在走下坡路

题主，你那个朋友的数据靠谱吗？我 2025 年年底专门拉过一组 Shopee 七国的月度 GMV 和月活数据，整体增速确实从 20% 降到了 8% 左右，但绝对值还在涨。对比 TEMU 进入东南亚后的情况，Shopee 的流量份额虽然被咬掉一块，但 2026 年 Q1 又回了一点。
所以"下坡路"这个说法太绝对。更准确地说，现在是回归理性：早期红利消失，但存量市场依然有几十亿美金的体量。3 万预算能做，但别做梦月销 5000 美金。现实点，能月销 1000-1500 美金、净利润 2000 块就算及格了。

别问，我自己也亏过的。2024 年脑子一热投了 3 万做 Shopee 马来站，第一个月除了朋友买两单毛都没有。后来才反应过来，选品根本没搞明白，直接无脑铺货了 300 个链接，全是义乌大路货，价格被打到地板。
后来朋友说，品类不对，不如做差异化。我把 3 万砍到 1 万 5 备货，剩下钱打广告，选了马来站一个冷门小类，日式手作餐具，客单 35 马币左右，毛利能到 45%。第一周出了 17 单，第二周 30 单。不能说多好，但起码没亏。
所以机会？有。但 3 万预算得精打细算。如果你只想铺货等着天上掉单，不如留着钱去搓顿好的。

我朋友 2023 年做的 Shopee 台湾站，那时候一个爆款能顶 3 个月业绩。到 2025 年底，同样的品竞争激烈 3 倍，广告费高了一半。所以现在入场确实晚了点，但也不是不能玩。
他 2026 年年初转去做印尼站本地仓，备了 2 万的货，主打穆斯林家居用品，前三个月利润 1 万出头。他的经验：别碰标品，找细分需求，比如斋月期间的特定家居装饰，出单贼快。你自己掂量吧，反正他说现在再让他从头做 Shopee 大陆发货模式他是不干了。

老哥，你这问题我 2025 年底也问过，当时也是听人说 Shopee 流量在下滑。结果我真入了，发现下滑的是那种纯低价的标品，9.9 包邮的拖鞋、手机壳这些，确实是 TEMU 和本土卖家压死了。
但其他类目呢？比如宠物用品、小众家电配件，我边做边看数据，反而在涨。我的店 2026 年 3 月泰国站宠物梳毛工具出了 400 多单，利润 8 千泰铢，不算牛但比预期好。
所以你那个朋友说的“下坡路”可能只对了一半。得看赛道。3 万预算够吗？够，但别贪多，先一个站点一个品类跑通再说。

楼上说的对一半，但我想说，其实你想反了：现在最该担心的不是平台下不下坡，是你有没有核心能力。
我见过太多人，交 3000 押金开个店，上了 500 个链接，一个爆款都没，然后抱怨 Shopee 不行。问题是，你连选品逻辑都没搞懂。比如菲律宾站，2026 年夏天热销品是小风扇和冰袖，你如果去年 12 月就布局，那现在躺着赚。但大部分新手是 6 月热了才上架，黄花菜都凉了。
所以劝退一下：如果你不愿意花两个月学运营、拆竞品、做差异化，3 万预算进去就是交学费。我说得难听但实话。