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厉害的亚马逊运营,每天都在干什么?我招了个运营天天摸鱼但业绩还行,迷茫了

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底下招了个运营,每天就是看后台、盯订单、偶尔调广告,好像永远有时间发呆。
我看他也没写什么运营方案,没做A/B测试,但业绩也没差到哪去。
这正常吗?这种人是厉害还是混子?厉害的运营到底每天在干嘛?

3 Answers

楼上说得对一半。厉害运营确实是数据敏感、效率高,但"天天发呆"这种情况,大概率是你给他的SKU太少或者产品太稳了。
我小卖家起步,就管十几条链接。稳定期的老品根本不用动,广告也是标准竞价跑着。我每天大概就是早上8点看一遍订单,下午3点看一眼有没有售后,中间该干嘛干嘛。业绩稳定是因为选品阶段和前期推广时期已经把事情做完了,后面是收成阶段。
你要是觉得他摸鱼,可以让他多做两件事:一是竞品分析,每周看一遍对标卖家的价格变动、新品动态;二是库存周转,算一下断货风险和仓储费用。这两件事做透了,才看得出是不是真厉害。光看表面发呆,很容易误判。

操作 SOP 我有一份模板,回头分享

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我也亏过,第一年招运营的时候跟你一个想法。就觉着人得忙起来才对得起工资,天天盯屏幕写日报才叫干活。
后来认识一个营收过亿的大卖运营总监,他一句话把我点醒了。他说,厉害的运营一天就干两件事,围绕目标推进,围绕SOP执行。高效到什么程度呢?半小时看完全店铺数据,10分钟搞定广告调整,剩下的时间他想干嘛干嘛,因为该抓的都抓到了。
前提是对平台规则和产品熟到一定程度,一眼就能看出问题。比如某个关键词ACOS突然飙到30%以上,他扫一眼就知道是竞品在打价格战还是自己的listing流量结构出问题了,根本不用拉Excel算半天。
你要是问我,这种人就是厉害,不是摸鱼。你那个运营不动声色可能是真懂,也可能是真装。关键是看他对数据敏感不敏感,能不能在半小时内说出来今天为什么涨为什么跌。说不出来那就是混的。

那再多问一句:如果是 XX 情况呢?

这个思路可以套用到其他类目

码住了慢慢消化

楼主,其实你想反了。厉害的运营根本不是"在忙什么",而是"没什么好忙的"。
一个运营如果天天加班改广告调list写方案,只能说明两点:要么产品辣鸡,要么运营水平不行。一个优秀的运营会把70%的精力放在前期(选品、定品、上架前三周打法),后面就是躺平维护。真正牛逼的运营,店铺稳定后每天花1小时看数据,剩下的时间研究行业趋势或者带新人去了。
你那个运营看业绩没崩,大概率是前期功夫下够了。别被"看起来很忙"骗了,那才是不专业的体现。绷不住的是有些老板非要运营写一堆方案出来证明自己在干活,结果效率反而低了。你自己掂量吧。

这条我得收藏

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