做了一年 TikTok 东南亚本土店，月入 2 万+，今天分享 3 个关键经验！

补充一下楼上的，你说 2026 年合规查得严，这个确实是真的。我一个朋友 2025 年底做印尼站，被当地税务查到 VAT 没注册，后台资金直接冻结了 3 个月，等他补齐资料 + 罚了 12% 的滞纳金才解冻。东南亚各国现在都在学欧美那套：泰国 2025 年 7 月出了新规，跨境小包超过 1500 泰铢要交 VAT，马来西亚也收 10% 销售税了。
所以建议你：第一，找当地会计把税号注册好，别省那几千块代理费；再就是物流用本土仓或者海外仓（别走小包直发，现在查得很严）；最后货值不要写得过低，申报金额跟实际卖价差太多，被查到了罚 2-3 倍，还不如老实做。
另外 2026 年开始，TikTok 本土店对营业执照挂靠查得也频繁了，有些第三方服务商资质不行，小心被连坐。我反正现在是老老实实让印尼朋友挂名注册，虽然麻烦点但安全。

这个其实没那么复杂，楼主你月入 2 万我觉得挺正常。楼上说选品和内容没问题，但我想补一刀：如果你现在自然流涨不动了，说明平台在收紧免费流量，逼着人投广告。2025 年 TikTok Shop 东南亚整体付费流量占比已经到 40%，2026 年估计更高。你不想投广告，那就只能拼内容质量，或者换赛道。
至于月入 2 万算啥水平？一帮人挂个 10 万流水卖课的，那叫杀猪盘。真正做稳的卖家，月流 3-5 万就算小康了，净利润 1-2 万。你别被吓到，我做两年也不敢说自己月入 5 万。
最后吐槽一句：东南亚本土店那个退货率真绷不住，我泰国站退货率 15%，比国内淘宝还狠。遇到 COD 拒收的，货和运费全亏。所以选品别选易碎品或者尺寸难猜的东西，不然等着破防。

这事我也想问呢，我跟你差不多的情况，去年开始做泰国本土店。说三个经验，肯定不全，就当随口唠。
首先选品别追大网红款。我 2024 年追一个爆款收纳盒，结果国内工厂直接铺货到泰国，价格比我低 20%，我压了 3000 多件库存，卖了大半年才清掉。后面改做那种"看起来像大牌但功能简单"的小厨具，客单价 15-20 块，退货率 8% 左右，反而稳。
还有内容比广告管用。我每周拍 4-5 条视频，就展示产品怎么用、多实用，最快的一条爆了 30 万播放，转化 600 多单。广告？我试过投了 3000 块，ROI 1.2，还是算了，有那钱不如多做两条视频。
说到底别贪大。我第一年就想月销 10 万，结果被同行卷死。现在稳在月流水 3-4 万，净利润大概 1.5 万，够交房租存点钱。说月入 2 万算入门？我觉得能做稳 1 万以上已经比打工强了，别信那些吹月入 5 万 10 万的，八成是卖课。