选品别一上来就问什么好卖，这问题我亏了8万才想明白，你们怎么看？

楼主你这问题，我现在看真的绷不住。我当年也这么问过，然后被群里的“大神”推荐了个什么“蓝牙耳机收纳盒”，说市场大、利润高。结果我备了500个，全压手里了。为啥？那玩意儿就是个壳子，买家图便宜，但便宜货利润薄，根本跑不动广告。
选品这事儿吧，我现在的理解是：不是找“好卖”的，是找“能卖得动”的。你得先想清楚自己有啥资源。你有个做TikTok的美女朋友，那就做颜值单品；你懂点摄影，那就做桌面灯光。别人白送你的“爆品”，多半是坑。
反正我现在选品，先看平台的热搜关键词，再搜“差评”找痛点，然后去1688找样品，自己测两星期。数据不行，直接砍。别怕试错，怕的是试错试得少。我今年年初测了5个品，就活下来1个，但就这一个，月销3000+美金，够回本了。

楼上的说亏了8万，这个我真不觉得意外。我跟你的情况反过来，我看过一个“好卖”的品，硬是没做，因为算了笔账算死了。
那个品是什么？2024年一款宠物指甲剪，亚马逊BSR前100，评价4.5星以上，我朋友老赵冲进去，结果亏了。为什么？他拿货成本11块人民币，我算了下，FBA配送费+广告费+退货率，每单毛利不到2美金，还得压货款。他一个月出3000单，库存周转拉长，最后资金链断了。
所以选品，我的观点是：先算自己的账，再看别人的数据。别光看别人出单多，要问自己“这个品，我的资金能扛几个月？我的供应链能压价吗？我的广告模型能不能跑通？”算不明白这些，别碰。
你如果说你还是新手，我建议从“小类目+高需求”开始，比如“厨房小工具”这种，竞争激烈但门槛低，先跑通流程再说。反正，别信“好卖”两个字，信自己的Excel表。

姐妹们，这个我太有发言权了。我2025年刚做跨境的时候，也傻乎乎地跟着“爆品推荐”走，结果买了一堆“宝藏”变“踩雷”。后来我换了个思路，把选品当穿搭看。
比如我之前做瑜伽裤，发现有个小众品牌，专门做“能装手机的瑜伽裤”，口袋是隐藏式的，还带拉链。我当时觉得，哎这个痛点精准啊。就去1688找代工，自己试穿，然后拍照、发帖子，慢慢有了量。现在每个月能出500条左右。
所以我觉得，选品不要追大流，找小众的、有细节的、能解决具体问题的。你看那些大爆品，比如“手机支架”，竞争多激烈？你冲进去，连汤都喝不到。但“露营用的防雨手机支架”呢？需求小但精准，而且你能做差异化。别怕市场小，小市场里你也能活下来，前提是别太贪。