都说东南亚穷，做 Shopee 能卖得动吗？穷到底怎么养活电商的？

题主你这个"东南亚穷"的概念是哪来的？人均 GDP 2000-4000 美金是不高，但人家不穷到买不起 10 美金的东西啊。
我 2018 年就开始做 Shopee 泰国站，到 2026 年了，我的体验是：低客单价（5-15 美金）的标品，销量一直稳。2025 年、2026 年也照样月销 2000-3000 单。
穷不穷是相对的。你对比欧美那是穷，但对比非洲呢？而且东南亚年轻人占比超过 60%，消费意愿高，手机刷短视频看到啥就下单。我 2024 年卖了一次仿树莓派的主板，定价 12.9 美金，三天清完 500 件，买家全是学生党。
所以别被"穷"字吓到，看消费场景。

这事我也想问。我 2025 年试水印尼站，卖了个 20 美金的蓝牙音箱，结果一个月就 15 单。我以为是太贵了。结果后来发现是选的类目不行，印尼的 3C 音响类目全是低价品牌机，20 美金的杂牌没人看。
后来换了个类目，卖厨房小物件（切菜器、密封盒），定价 5-8 美金，反而出单快了。
所以穷不穷是其次，关键是选品对不对路。东南亚市场不是不能做，是你不能拿做欧美的那套逻辑去做。你卖奢侈品的肯定赔，卖日用品的就有机会。

2026 年底我发了一款 USB 充电器到印尼，定价 8.9 美金。当时我都觉得贵，国内拼多多 9 块 9 包邮的东西。
结果呢？一个月卖了 2300 件。买家留言说比本地店里便宜一半，本地杂牌都要 15 美金起。
东南亚穷是穷在平均收入，但穷在制造业。他们本地人工贵、工业品缺口大，一个小电器、一个充电宝，价格比国内贵 2-3 倍正常。中间这个差价，就是你的利润。
所以穷不穷不是关键，关键是你卖的什么。你要是卖奢侈品、高端家电那肯定崩。你要是卖那种国内几十块、本地要几百块的东西，反而好做。

楼上说的对一多半，但物流这块也得提一嘴。
东南亚穷是穷在基建。印尼的爪哇岛和加里曼丹岛，物流时效差 4-7 天。菲律宾的偏远岛屿，SLS 的运费能占货值的 30%。
我 2024 年发一双拖鞋到菲律宾棉兰老岛，货值 6 美金，运费 2.5 美金，客户收到直接取消 COD 订单，退回我亏了 8 美金。所以你要算好偏远地区的成本和退货率，别只盯着雅加达、曼谷这些大城市卖。
但现在 2026 年，Shopee 的物流网络已经比 2021 年优化很多，偏远地区配送费降了 20% 左右。别被几年前的旧帖子吓到。

楼主，别听那些说"穷有穷的市场"的人瞎吹。我做了一年多 Shopee 泰国站，感觉就是：利润薄如纸。
客单价低到 5-8 美金，每单赚个 1-2 块钱人民币。广告费烧起来一天 50 美金，转化率 3% 都算好了。退货率 COD 模式下 10-15% 很正常，一单亏的运费能抵消 3 单的利润。
你算算这帐：假设月销 1000 单，每单净利润 2 美金 = 2000 美金。但投广告费 500 美金，退货赔掉 200 美金，物流压款 100 美金，最后到手可能也就 1000 美金出头。这个收入在深圳还不如送外卖。
所以如果你是真想赚钱、想体面点的，还是先看看欧美吧。东南亚适合当副业玩玩，别梭哈。