今年还推荐做北美亚马逊吗？感觉身边人都在劝退，是不是真没戏了

其实你想反了。北美不是天花板，是门槛变高了。我拿数据说话：2026年亚马逊整体GMV还是涨的，同比大概5-8%。但新卖家占比从2019年的30%降到了现在的15%不到。说明什么？不是市场没了，是小卖家被洗出去了。你想做，得走精品路线，烧广告、做A+页面、优化CPC，每一步都要砸钱。成本结构决定了，小规模卖家几乎没活路。不是劝你别做，是提醒你先算清楚账，别头脑一热就进场。

这个事很像一场没有终点的拍卖会。所有人都在出价，广告费、仓储费、物流费，出到最后就看谁先撑不住。你现在入场，等于别人已经喊到第三轮了，你才举牌。做得好的老玩家，靠的是前几年攒下来的评论权重和自然流量，这些不是钱能短期砸出来的。前提是你有三年以上的储备金去耗，那可以试试。不然就是拿自己的本金去给别人当陪跑。

楼主，别听那些劝退的就跟风跑路，但你也得认清现实。我2024年入坑北美，去年扩了几个产品，前期亏了大概三万块，后来靠一个冷门类目，宠物失禁垫，勉强回本。这个品类大卖家看不上，小卖家又嫌利润薄，结果我成本控制得好，到现在月销能稳定两千单。不是没机会，是你要找那种遗珠类目，别去卷爆款。但找这种品也得有点运气，我朋友找了大半年也没碰上。

我懂你这种慌。做了六年多，从15年那波红利期开始，那时候铺货都能赚钱。但现在2026年的北美站，真的跟以前不是一回事了。
我自己账号利润从20年巅峰的25%掉到现在不到10%。广告ROI原来能到5，现在能到3就烧高香了。有款手机壳去年卖得挺好，今年光广告就花了销售额的三成，加上佣金物流，实际到手一点点。不是不能做，是投入产出比太离谱。你小卖家没个两万美金的备货预算是真撑不住。

老哥，说句难听的，现在进北美站跟49年入国军没区别。我同事去年投了十万进去，做了个宠物玩具，广告烧到飞起，最后毛利算下来不到8%。扣完税和杂费，倒亏。关键是退货率还高，美国佬退货是真不客气。他那批货到现在还有一半在仓库吃灰，一个月仓储费都小两千。你说图啥？真想干跨境，东南亚、拉美这些地方拉新客比北美容易多了，钱没那么烧得慌。

说个我身边的事儿吧。我朋友2025年秋天冲北美站，选了厨房小工具，觉得有差异化。结果上架两周，同款从1688直接抄过来，价格压了他一半。他20美金的定价，对方直接9.99开卖，根本不讲武德。他广告预算两天烧完，单量没稳住，库存积压到现在没清掉。家人们，这就叫用钱买教训。北美卷的不是产品，是现金流和供应链，你没那个体量和成本优势，真的就是去送菜的。

这个其实没那么复杂。2026年北美站的机会只在两个方向：要么你有极强的供应链优势，成本能比同行低30%；要么你有独家的内容营销能力，靠TikTok或小红书引流，不用烧广告费。但这两样普通人一个都不沾。我目前就是靠老品吃老本，新品基本不碰了。