选品这事，别一上来就问什么好卖，问了也白问

去年有个客户找到我，说想开发一款硅胶手机支架，让我报价。我说这玩意模具费三万，单件成本两块钱，你打算卖多少钱？他说卖五美金。我说你算过亚马逊佣金和运费吗？五美金扣完剩一块二。
这就是典型的一上来就问“什么好卖”的下场，完全没算过账。选品第一步不是看需求，是看利润。你拿个计算器先算：采购成本+物流+佣金+广告，还剩多少？少于20%就别做，做了也是帮工厂打工。

我懂你这种慌，真的。我刚开始也是拿着手机刷了一天数据，最后挑了个看起来竞争小的品，结果第一批发货就亏了八千。
现在想想，当时犯的最大的错就是光看市场不看自己。选品其实不是选爆款，是选你能活下来的赛道。我后来就只做5-10公斤的轻小件，因为我有稳定的空运渠道，别人做大件运费比我贵一倍。
别被那些“月销十万”的故事忽悠了，先看自己能不能凑两万块钱试错。

这个其实没那么复杂，但大部分人想反了。我做了快八年，最怕听到的就是“什么好卖”。你想想，一个品真的“好卖”，人家凭什么告诉你？大家都是来赚钱的，不是来做慈善的。
我见过最离谱的是2024年有个新人，问完一个老卖家，直接跟卖同一个链接，结果三天就被投诉下架了。根本不懂别人有供应链壁垒、有review护城河。
所以别问“什么好卖”，换成“我有什么优势能卖什么”。我当年做蓝牙耳机，就是因为姐夫在工厂干了十年，能拿到比市场低30%的成本。这才是“好卖”的前提。

这事我也想问，但问多了发现一个道理，好卖的东西往往轮不到你发现。就跟找女朋友似的，你天天问“什么样的女生好追”，不如先看看自己啥条件。
我觉得选品的核心不是“发现”，是“匹配”。你有工厂资源就搞标品，你有内容能力就搞颜值品，你啥都没有就老老实实做低价标品跑量。前提是你得先盘一盘自己口袋里有啥。
我见过太多人拿着1688的公开数据跑来找我：“这个在亚马逊月销3000，我能不能做？”我说你能做的概率不比我中彩票高。人家店铺已经积累了两千个好评，你一个新链接拿头去追？

你这个逻辑反过来想才对，不是“什么好卖”，是“谁在卖”。我2023年做过一个冷门品，月销2000单但只有三个卖家在卖，利润高得离谱。
所以我的习惯是：先找小众赛道，不是看数据大不大，是看对手强不强。如果一个品前十名都是anker、小米这种品牌店，数据再大也别碰，那是给头部玩家的菜。如果前十名里有一两个第三方小卖，而且review量不多，那才是你的机会。
选品就是选战场。找个没人跟你抢的角落，比去红海里跟人打架强。