有没有真实做 shopee 的，2026 年还值得入坑吗

你那个“送人头”的数据靠谱吗？我2024年底入的，现在每个月菲律宾店大概5000美金的流水，实话实说没亏。
主要是选品，别碰那种几块钱的小东西，客单价太低根本撑不住。我走的是家居小收纳盒，进货价3块钱，卖15块人民币，还能赚点。
但你要说2026年入场，门槛确实比2021年高了。现在平台对本土店查得也严，营业执照、地址证明都得补。我之前有个朋友用假资料注册的本土店，做了半年直接被冻结，钱卡在里头三个月才出来。
所以题主如果你想做本土店，先搞清楚你要去的国家正经怎么注册，别走歪路。菲律宾起步物流简单一点，马来退货率低一点，看你主攻哪个市场。

其实你想反了，2026年做Shopee最大的问题不是入场时机，而是你的产品能不能在本地找到“不可替代性”。
什么意思？就是你卖的东西，要么价格低到本地人自己做不了，要么质量好到消费者愿意等两周。
我自己在泰国站做的是母婴用品，比如那种加热辅食碗，国内供货商成本15块，泰国本地卖200铢。我妈就是泰国人，她帮我分析过，本地这种碗买不到，所以有溢价空间。
所以别想着靠铺货走量了，现在平台压价压得厉害，找细分品类才是正事。比如说“宠物用品的便携水壶”“办公室用的迷你加湿器”，这些在东南亚都有市场。

哈哈，我也亏过。2022年入的行，头三个月亏了3万块。
后来我发现，做Shopee最蠢的就是跟风。那个“爆款选品”理论，你要是照着做，大概率是被收割的韭菜。因为我身边真正赚钱的，都是自己深耕一个细分品类。
比如我一个朋友，专门卖越南的“软木拖鞋”，成本8块，卖25块。他合作的工厂在广西，运费低，三天到河内。现在一个月能出3000单，净利润1万多。
所以你说有没有真实做成的？有的，但都是闷声发大财的，不会出来发帖。那些天天在网上喊“亏死了”的，要么是没找到门道，要么是想卖课。
自己拿主意吧，反正我现在还做着，没打算撤。但你要让我说2026年入场能赚多少，我真说不准，只能说“看造化”。

这事我也想问呢。我2023年入的越南站，头两个月出了单，结果发货过去70%是COD拒收，货物退回的邮费比利润还高。用户还喜欢搞退款不退货那套，投诉都没用。
东南亚买家有些是真的难搞。菲律宾的，我碰到过用假地址下单的，货到了人找不到，平台还判定是我配送问题。
反正我觉得，如果你心态好，当个副业搞搞可以，别想着靠这个翻身。现在平台上那些卖课的，讲得都天花乱坠，实际自己都没做起来。

姐妹们听我一句劝，Shopee现在做本土店确实比跨境店香一点。
我自己2025年从跨境转的马来本土店，主要卖的是1688进货的便携小风扇，成本20块，卖马币25令吉，折下来利润大概每单30%。但踩雷的地方多了去了，比如：
第一坑：马来本地仓储费用高，我第一批货200件放第三方仓，一个月仓储费花了600令吉，利润直接吃掉一截。
第二坑：海运周期长，货物从义乌到巴生港要15-20天，断货是家常便饭。
说到宝藏操作，我发现找本地合伙人是最稳的。我认识个马来西亚华人，他帮我对接了当地物流和仓库，成本直接降了40%。所以如果预算有限，建议先找靠谱的本地资源。

我懂你这种慌，因为三年前我也这样。
那时候刚入场，注册了一个跨境店，结果发现平台抽佣+物流费+汇率波动，单子越做越亏。后来我复盘了一下，发现最核心的问题是：你没法控制成本。
在Shopee上做生意，就像跟一个不断变着法子收费的房东打交道。今天推出“返现活动”，明天搞“优惠券补贴”，你不参加就掉曝光，参加了利润就薄。
我的建议是，如果你预算有限（比如5万以内），最好从本土店起步，找那种物流成本低的国家（比如马来，因为华人多且物流体系成熟）。另外，别把鸡蛋放一个篮子里，可以同时开个Lazada或者TikTok Shop，分散风险。
前提是你得做好心理准备：前三个月大概率是亏损或者微利的，稳住心态比什么都重要。