2026 年新手做 TikTok Shop，真的还得从东南亚开始吗？欧美那边机会怎么样

我也不是啥大神，去年在泰国站亏了 3 万块先交了个底。主要是选的品类不对，卖那种带电池的小风扇，结果物流安检卡了一个星期才发货，客户全退款了。后来换了个低客单的小饰品，5 美金出头，运费才占 20%，慢慢才跑起来。
我的感受是，东南亚市场流量确实有，2025 年底开始平台也给了一些补贴，但竞争也上来了，铺货模式很难玩了。你要想好是做原创内容还是纯卷低价。我认识一个做母婴用品的，2026 年初开始搞直播带货，一场 4 小时能出 200 单，但前期自己播了 2 个月才有人看。
对了，回复你那个朋友的问题，英国站不是不能做，但是门槛高。你至少得备 5 万以上的货和物流成本才敢试，不像东南亚 1 万就能跑起来。

其实你想反了，不是东南亚和欧美二选一，而是先看你的品类适合哪里。
我从财务角度算过一笔账。2026 年印尼 VAT 涨到 12% 了，但整体税负成本还是比美国低。美国站你要考虑关税（部分品类 25%）、销售税（各州不同）、还要注册 EIN 和报税，没个专业会计你根本搞不定。我见过一个卖家美国站爆单了，结果忘记报加州销售税，被查账罚了 2 万美金。
东南亚的话，新加坡和泰国税务相对透明，小卖家月销 5000 美金以内，基本不用太操心。但印尼和马来西亚有进口清关限制，电子产品、化妆品容易卡关。你如果不懂当地法规，光清关费就能吃掉一半利润。
所以我的建议不是"选哪个市场"，而是"选完了要配好合规动作"。2026 年再像以前那样随便搞，早晚出事。

姐妹们，我懂你们那种选站纠结的慌。说老实话，我自己 2025 年做了两个站对比过：印尼和菲律宾。
菲律宾我踩了个雷，本地人退货率真的高，有宝子跟我说那边无理由退货用得比国内还狠，我验证了确实如此，有一款衣服退货率 20%+ 直接亏本。后来转去印尼站，虽然要办 BPOM 认证麻烦点，但客单价能拉到 8-10 美金，利润空间比菲律宾大。
如果你预算有限，建议先冲印尼站。但记住一个宝藏点：选品一定要看关联度。比如你卖厨房用品，就搭配那种切菜神器、削皮器一起上，我上次一单推爆了，一天卖了 400 多件，利润够抵一个月的房租。
预算够再考虑欧美，别一口气撑着自己。

这个其实没那么复杂，你选 TTS 首站，核心看两个东西：物流成本和试错容错率。
我 2025 年初开始搞东南亚，选了印尼站。前期投入比我想象的低。一单发过去，运费十几块人民币就搞定，时效 3-5 天。你要做美国站，一单运费起步 40-60 块，时效还得 7-10 天，客人等得不耐烦直接退款，你连货都追不回。
而且你朋友说英国站亏钱，原因根本不在平台，是英国退货率恐怖。我有个同行卖小家电，英国退货率干到 25%，衣服类更夸张，40% 往上跑。东南亚退货率普遍 10-15%，还在可控范围。
新手先拿东南亚练手，把选品、拍摄、投流跑顺了，再去冲欧美。别一上来头铁怼美国，运费和退货能把你搞哭。

这事我也想问，但看了一圈下来，我觉得老哥你可能被那些吹欧美的人骗了。
我自己 2025 年试过美国 TTS，开了个宠物用品店，结果流量确实大，但转化率拉胯。美国人习惯在亚马逊搜了比价再下单，TTS 上冲动消费的少。我花了 2000 美金投流，才出了 100 单，客单 20 美金，毛算下来亏了 600 美金，还不如去东南亚投流，ROI 起码能拉到 2.5 以上。
东南亚做视频门槛也低。我在印尼站就拍了几个 15 秒的夸张展示视频，比如那个衣服怎么甩都不皱，播放量 50 万，一晚上出了 800 单。你在美国站试试，不专业到极致的拍摄根本没人看。
反正你自己掂量，我个人建议先东南亚跑通，攒点钱和经验，等 2027 年 TTS 在美国基建再完善点，再去冲也不迟。