Shopee 开了两周一个单都没有，是我产品太烂还是平台根本没给流量？

老哥，其实你想反了，平台给你流量了，只是你没接住。
我告诉你 Shopee 的算法逻辑：新品上架 3-7 天，系统会扔一波"测试流量"到推荐位，大概是 200-500 曝光。它不看别的，就看两样：点击率和加购转化。如果这两样过不了线，第二周直接就凉，广告也拉不动。
你那 6.99 的耳机，这个价格段你竞争的不是质量，是"看起来值 6.99"，主图、标题、描述都要让人觉得"这么便宜？捡漏了"。你要是图拍得像 50 块的货，那人家点进去一看还是 6.99，反而觉得有问题不买。
建议你直接去类目里看排在前面的几个同价位产品，把他们的标题、主图结构抄过来，别一模一样，但结构和卖点逻辑保持一致。然后你再看两周，要是还没出单，那你狠下心直接关掉广告，换品。

去年我朋友做泰国站，上的宠物喂食器，上架第三天曝光突然飙到 8000+，他当时还高兴得不行，结果点进去一看，访客只有 23 个，转化率 0。
知道为什么吗？他那主图就是个白底俯拍照，跟淘宝 9.9 包邮那种一模一样。平台上同类竞品都是带场景的实拍图，猫蹲在机器前面舔食那种。他那个图点进去第一眼就给人"这啥便宜货"的感觉。
后来他花 500 块找人重新拍了一组图，主图换成猫用产品的小视频封面，点击率从 0.3% 干到 2.8%，一周后出了 40 单。
所以别光骂流量少，你先去后台看数据，看"商品分析"里每个 SKU 的曝光、点击、加购转化率。如果曝光 1000 以上但是点击不到 1%，那就是主图和价格的问题。如果曝光只有几十，那才是真没给流量，可以优化标题关键词或者测新链接。

姐妹们这个数据靠谱吗？你说开了广告两个点击花了两百多块，CPC 都上百了，这绝对是你出价设太高或者覆盖人群太乱。Shopee 广告新手一般建议出价 0.3-0.5 美金，别贪心抢首页。
而且蓝牙耳机类目 2026 年已经是红海中的红海了，你看那些 TOP 卖家，主图清一色带场景佩戴图 + 型号标注，你 6.99 美金的价在低价区被一堆 5.99 的压着打。我踩过类似的坑，后来换成母婴小件（围兜、口水巾），CPC 降下来一半，第二周就破零了。
如果你硬要做耳机，建议先搜一下"shopee 蓝牙耳机 2026"看竞品，把标题里的关键词抄一抄，再把你的图换成"佩戴展示 + 功能图标"那种。不然宝子，一万块砸进去也是听个响。

楼上说得对一半，流量和转化都重要，但还有个前提是"选品阶段已经把路堵死了"。
蓝牙耳机在东南亚是典型的高退货率品类，平均退货率 15-20%，而且客单价低的（5-10 美金）基本都是劣质品在火拼。你 6.99 美金进去，面对的竞品可能是 5.99 美金包邮还送 3 对耳帽的工厂直发链接，你怎么打？
我理解新手都想选"大家都买"的类目，觉得好进。但现实是：越大的类目，流量分配越两极分化，头部前 10 名吃掉 70% 的曝光，剩下的几千个链接分 30%。你一个新店，不加高额广告费根本见不到太阳。
换个思路，去搜搜"蓝牙耳机"的关联词，比如"防水蓝牙耳机""运动蓝牙耳机"，这些细分长尾词竞争小得多，你 6.99 美金的价格在细分赛道反而能当"便宜"的那档。先在这类小池子里出几单把店铺信誉分刷上去，再考虑攻大词。不然你现在就是往大海里撒盐，啥也捞不着。

这个其实没那么复杂。
不出单，要么是流量没进来，要么是进来了没转化。你后台看下"店铺数据-商品分析"：
1）如果曝光 0-200/天，平台根本没推你，优化标题和类目节点，或者重新上架一个新链接，让系统重新给测试流量。
2）如果曝光 500+ 但点击不到 1%，主图肯定是问题，换成白底高对比度 + 核心卖点贴字，别搞花里胡哨的。
3）如果点击 2%+ 但加到购物车率低，那就是详情页和定价问题，你 6.99 的耳机，看看同类 6.99 的都送什么赠品（耳帽、线夹），你也送同款，再加个"前 50 单送收纳盒"，加到购物车率能涨 30%。
我工厂做了四年，供应链端最大的坑就是"以为自己的品够好就能卖"。电商看的是"是不是比竞品看起来好"，不是真的好。你图不够及格线，白搭。

我也亏过，但不是亏在出单上，是亏在 VAT 上。
说到不出单，很多人忽略了一个问题，你的定价含不含税。如果你做的是印尼、泰国或菲律宾站，产品售价超过某个阈值就要加 12% VAT。比如你那耳机标 6.99 美金，但税费一加上去变 7.83，用户结算页面显示的就贵了。客户一看价格变高，直接放弃加购。
我 2024 年吃过这个亏，当时标价 4.99 美金的产品，出单率差到离谱，后来发现是税费问题，把价格调低 0.5 美金，给税费留空间，转化率马上回来。另外提醒一句，产品被点击了但转化低，也可能是你在"商品描述"里没写清楚保修和退货政策，东南亚买家很吃这一套，写了能增加信任。
另外，要是你用的第三方收款平台手续费高了，那利润率本来就不行，广告更烧不起。建议对比一下 Payoneer 和 WorldFirst，看看哪个对你这个国家站更合适。反正别稀里糊涂亏在细节上。