2026 年手里就 15 万，亚马逊和独立站哪个更适合个人创业？

其实你想反了，我反而觉得现在亚马逊更难做。
我工厂干了 8 年，2024 年开始直接给亚马逊卖家供货，看到的数据更真实。亚马逊 2026 年广告费涨了 30% 以上，而且平台现在疯狂推低价品，9.99 美金以内才有流量。你做 15-20 美金的品，ACOS 能干到 40-50%。利润薄得跟纸一样。
独立站这边反而是小卖家有机会。我有个合作两年的客户，2025 年初转做独立站，专门卖户外露营的一个小众配件（天猫上卖 89 块那种），他在独立站定价 29.9 美金，拿我的货成本才 18 块人民币。他靠 TikTok 短视频引流，不要钱烧广告，一个月也出 800 多单。
关键是你有没有这个内容能力。没能力做视频的，独立站就是送钱。有能力搞一条爆款视频的，15 万够用了。
别听人瞎吹哪个好，先看看自己有啥本事。

这事我也想问，感觉 2026 年个人干跨境电商跟 2019 年已经完全不是一回事了。
我倾向于把 15 万拆开用：10 万投亚马逊做个低客单价的品（5-10 美金），5 万留着试独立站。两边都跑三个月，哪个跑出来就加码。
理由很简单，亚马逊回血快但天花板低，独立站天花板高但开头要熬。两条腿走路虽然累点，但比全押一边稳。
前提是你得能 996，时间管理要跟上班一样。

我也亏过，跟你说说我 2024 年干的事。
当时也是 15 万启动资金，头铁选了独立站。选的饰品品类，Shopify 搭了三天，产品图自己手机拍的，感觉还行。FB 广告第一周烧了 5000 块，出了 3 单，客单价 35 美金，亏到妈都不认识。后来换了 Google 购物广告，ROAS 勉强到 1.8，但算上退货和 PayPal 手续费，还是亏。
到第四个月钱还剩 6 万，我怂了，转去做亚马逊 FBA。选了个厨房小工具，发 FBA 头程 + 备货 500 件花了 3 万，广告费一个月 8000。第三个月开始月销稳定在 300 件左右，利润算下来每个月 5000-6000 人民币。到现在一年多了，虽然没暴富，但能活着。
15 万干独立站，除非你懂 SEO 或者有私域资源，不然大概率白给。亚马逊至少平台本身有流量，虽然现在也卷得要死。

我懂你这种慌，15 万真金白银砸进去谁不担心。
说个现实点的数据：2025 年我身边 7 个朋友拿 10-20 万单干，选独立站的 3 个，现在全回职场了；选亚马逊的 4 个，还剩 2 个在撑着。
独立站最坑的点是流量费逐年涨。Google 和 Meta 的广告在 2026 年比前两年贵了快 40%，CPC 动不动就 2-3 美金。你 15 万连跑 A/B test 都不够，更别说烧出个稳定的 ROAS。
亚马逊虽然要交仓储费、配送费、佣金，但至少你投广告能看到点击，产品放对了类目就有自然流量。我那个朋友做宠物玩具，15 万起家，第七个月才盈亏平衡，但熬过那个坎之后每个月利润 8000-12000。
15 万建议还是亚马逊吧，不要想着独立站能弯道超车，弯道翻车概率大很多。