自己单干亚马逊是选FBA还是FBM？月预算2万够不够？

这事我也纠结过，后来做了货代发现真相。
我们物流商角度，FBA和FBM最大的区别不在出单，在资金周转。FBA的货发过去，到上架、出单、回款，周期至少45天。你8万资金，第一批发货之后，下批货的回款要等一个半月。中间空窗期你拿什么补货？
我见过太多单干的小卖家，第一批FBA货卖得还行，结果第二批货备不上，断货了，权重掉了，回来花两三万打广告都拉不回来。
如果楼主想稳一点，建议：先FBM从1688拿货，用国内直发，出单了再转FBA。虽然国内直发时效长（10-15天），但风险低。我客户里有个做宠物用品的，FBM测了4个月才挑出3个稳定品，转FBA后第一个月就卖了300单。
另外，2万预算太乐观了。我算过，FBA单干至少得5万启动（货+头程+广告+FBA仓储），FBM至少3万。8万不算宽裕，别想着一口气吃成胖子。

我懂你这种慌，我当时也差不多。
我没想着一步到位，先做了FBM测了2个品，一个卖得还行（月销80单），另一个基本凉了。然后集中精力把卖得好的转FBA，结果第一个月就冲到月销200单。
关键不是选FBA还是FBM，是选品。你选的产品决定了FBA还是FBM。像一些轻小件（数据线、手机支架），FBA有优势，FBM根本竞争不过。但大件（家居、户外）FBM反而有价格优势。
另外2026年亚马逊对FBM的发货时效要求更严了，超时率超过20%会降权。所以FBM最好找个靠谱的海外仓，别再国内直发赌运气了。

你目标第一个月100单？这数据哪来的？
我刚单干也是这么想的，结果第一个月FBA发50个，卖了5单。后来优化了listing和广告，第二个月才到20单。100单那得日均3-4单，新品没评论没权重，除非你砸广告预算拉满，但你又说2万总预算，广告费一天烧100美金就没了，撑不到月底。
我建议现实一点：第一个月目标20-30单，选个竞争小一点的类目（别碰3C和服装），用FBA发个100-150个试水。FBM更适合大件或者轻小件（比如节日装饰品、小众配件），时效慢但库存压力小。
另外提醒一下，2026年亚马逊仓储费又涨了，标准尺寸的商品仓储费比去年高了约12%，FBA成本进一步上升。单干选手算账时别把头程和仓储费算少了。

我2024年单干就是FBM起步，结果做了一个月就想砸电脑。
当时选的蓝牙耳机，发了50个样品到海外仓（对，我用了第三方海外仓当FBM发货，没用国内直发），结果出单很慢，两周才出12单。关键是退货率直接15%，有一单还给我开了A-to-Z，货款被扣了快3个月才要回来。
楼主你要是只有8万，FBA真的慎重。光第一批货头程运费+仓储费就能吃掉你1万5，万一选品凉了货就烂在亚马逊仓库了，回来运费比货值还贵。我朋友去年FBA发了一批手机壳，500个卖不动，最后含泪弃置，4000多的货说没就没。
你预算2万/月其实挺紧的。FBA的话广告费烧不起，FBM的话物流时效差、转化低。真要我说，先FBM测3-5个产品，每个发30-50个到自己手里，出了稳定的再转FBA。这样最多亏个两三万，不至于一次赔穿。