做了段时间调研，感觉平台太多了，TikTok 好像流量大但转化不稳定，Shopee 门槛低但竞争也大。我预算就两三万，想先试水，别亏太惨。有没有过来人说说现在情况？
3 Answers
我就说一句：看你的产品。
做玩具、宠物用品、小家电 → TikTok Shop，视频爆款概率大
做服装、包包、美妆 → Shopee 吧，TikTok 美妆转化太差
预算两万，别贪心。选一个平台干三个月，亏了就当交学费。我当初两万五亏了八千才学会怎么选品
楼上说得对一半，但我跟楼上反着来。
2026 年新手做 Shopee 其实没那么稳了。我朋友 2023 年入的菲律宾站，现在也就月销 2000 美金，利润薄得快跟上班差不多了。关键是退货率 17%，天天跟货代扯皮。
我反而觉得 TikTok Shop 现在还行。前提是你产品能拍出爆款视频。我一个做蓝牙耳机的哥们，2025 年底开始试水 TikTok，第一个爆款视频花了 1500 块投流，出了 600 单。虽然客单价低（$19.9），但利润还不错。
所以不是平台问题，是你有没有"拍视频的脑子"。不会拍视频的，老实走 Shopee。会拍视频、会蹭热点的，TikTok 值得赌一把。
最后说个坑：千万别信那些"零基础 TikTok 月入 10 万"的教程。我朋友被骗了 1 万 8，教的全是抄别人视频。真的会谢。
我懂你这种慌，三年前我刚入行也是这心态，预算两万五，选平台选了俩月不敢动。
2026 年这个时间点，新手千万别碰亚马逊和 eBay 了。不是说大卖不行，是坑太多，随便一个认证、一个退货就能把你第一笔钱烧光。我身边那些新手进去的，活过三个月的不到一半。
你问 TikTok 和 Shopee 怎么选，我自己的经历是这样：2023 年我先做的 Shopee 泰国站，第一单到出单花了 8 天，客单价低（七八块人民币），但是起步快。后来转到 TikTok Shop 美国站，流量确实猛，但转化率低得你想哭，而且投流门槛高。新手没个 5 万预算，TikTok 投流烧不起来的。
我个人建议：预算两三万，先做 Shopee 泰国或菲律宾站。上线简单，门槛低，亏也就亏个几千。等你亏明白了，再考虑要不要上 TikTok。
对了，千万别碰独立站和 Lazada 印尼站。前者烧钱烧到怀疑人生，后者 2025 年政策收紧后，新店流量惨不忍睹。
