现在的亚马逊运营到底有多难招？面试了20个没一个合适的

我也亏过，我这边是做货代的，天天跟各个公司的运营打交道。现在亚马逊运营跟以前完全不是一拨人。
2026 年以前那些老运营，基本都自己单干或者熬成主管了。现在市场上流通的，大量是刚培训出来或者做了半年铺货的。你指望他们懂选品逻辑、会算利润、能控PPC？不存在的。
我去年帮一个老客户老板分析过，他底薪给到7k，提成利润的10%，三个月试用期走了俩。根本原因不是钱少，是公司内部流程乱，采购说不出货期，仓库发货老是漏件，运营每天光擦屁股就去了半天。运营这东西，核心是效率，公司体系不行，神仙来也救不了。
所以我觉得招人难最底层的问题：不是运营少了，是匹配度低了。你公司要是管理一团浆糊，建议先整理内部流程再招人，不然来了也留不住。

这个其实没那么复杂。现在亚马逊行业进入存量竞争了，不像2020-2022年那会儿，是个运营就能赚到钱。那时候市场红利在，产品稍微好点，广告一打就出单。
现在呢？流量成本逐年上升，2025年CPC比2021年翻了快一倍，产品同质化严重。真正有能力的运营，过去三年的经验告诉他们：选对品比瞎优化链接更重要。所以他们要么自己去搞供应链，要么去那种有稳定供应链的头部公司。
剩下在市场里流通的运营，就是当初没跟上节奏的那批人。你招不到合适的，要么承认你给的薪资和上升空间在行业里没有竞争力，要么调整期望，找一个潜力股自己培养，别老想捡现成的。我自己2024年培养的两个应届生，现在都做到月销5万美金了，但中间花了快8个月带教。

这事我也想问。上个月面了个说自己带过月销30万美金团队的，一问才知道是跟卖铺货，全程靠软件跑数据，连acos公式都背不全。
其实吧，现在真正能打的运营都在自己干。我身边几个朋友，2025年从公司出来单干，一个人搞两个店铺，gmv不高但纯利比打工强多了。你说公司开8-10k底薪就想让人留下来，人家算笔账，自己干一个月净赚2-3万，凭什么给你打工？
还有个现实问题：现在亚马逊产品越来越难做，你给运营一个工业垃圾，再牛逼的人也推不动。我2024年看一个同行老板，招了三个运营推一款蓝牙耳机，广告烧了10万，单量还是个位数。运营心态崩了直接提桶跑路，老板还怪运营不行。产品烂，谁来都白瞎。
所以我现在招人，先看公司自己有没有靠谱的供应链和利润空间。你产品本身有竞争力，运营自然愿意留。