刚入坑跨境电商做啥平台好？TikTok 和亚马逊选哪个？

2026 年我拿着 8000 块搞 TikTok Shop 英国站，一开始真懵，拍了 30 多条视频没一个爆，差点放弃。后来试了个 12 秒的厨房小工具剪辑，突然就 4 万播放了，然后那个月出了 80 多单，利润 2000 来块吧。
老哥选 TikTok 有个好处是流量你不用砸钱。我到现在广告费总共没花超过 1000 块，视频自然流就能出单。但前提是你内容得对路子，欧美那边不吃国内那种咋咋呼呼的开头，安静实用反而转化高。
亚马逊的话，我那 8000 块根本不够玩，光 FBA 头程加首单备货就寄了。所以起步还是 TikTok 香。

其实你想反了，新手不应该先选平台，应该先选产品。
我工厂那边 2025 年帮一个卖家代工蓝牙耳机，他先定了亚马逊 FBA，首单 2000 套，结果 3 个月卖不动，退单亏了 8 万。同期另一个卖家拿着同样的货做 TikTok 直播，两个月清完，还赚了 2 万。
所以你要看产品特性：能上镜、有视觉张力的走 TikTok，不然就亚马逊。别盲从平台光环，先想好你卖啥。

不同意楼上。楼主别被视频爆单冲昏了，TikTok Shop 那流量来得快去得也快，抖得很。
我 2025 年初做 TikTok 美区，第一个月视频爆了赚 6000，第二个月算法一变直接 0 单，绷不住。那几天晚上翻来覆去睡不着，感觉钱跟纸似的飘走了。
亚马逊虽然门槛高，但你只要选品不翻车，广告跑稳了，每天能稳定 10-20 单，收入虽然慢但像工资一样踏实。TikTok 适合当副业搞搞流量红利，想当主业还是亚马逊稳。
当然，楼上说 8000 块做不了亚马逊也没错，得至少 2-3 万启动资金。楼主你掂量一下钱包吧。

你这个预算两边都只能做轻小件，但我想反问一句：你确定自己有内容能力吗？
很多人一听 TikTok 流量大就冲，结果拍了两周视频发现连剪辑都不熟练。我朋友就是，2024 年 3 月砸了 5000 块买设备，第一个月只出了 3 单，人都麻了。
但如果你会拍内容，哪怕手机拍、会卡节奏，TikTok 确实能让你 5000 块打出一个店。我另一个朋友就靠手机拍厨具开箱，今年 2 月单月做到 1.2 万美金，0 广告投入。
前提是你要先问问自己：是愿意花时间刷视频学剪辑，还是愿意花钱上广告搞 seo？这决定了你该选哪个平台。