知乎上看到好多帖子说亚马逊门槛低、月入几万、财务自由，我去年投了八万做FBA，到现在亏了四万。产品选的厨房小工具，广告费烧了八千多美金，单量还没跑起来。想问下这行到底是不是骗人的？还是我自己操作有问题？
2 Answers
老哥，你这情况我太熟了。我去年也是八万进场，赔了半年才摸到门道。
厨房小工具，卷得要死。我朋友做蛋糕模具，发过去之后发现亚马逊上同类品有二百多个、价格战打到$8.99还包邮。他硬撑了四个月，最后库存折扣清仓，亏了一辆二手卡罗拉。所以你亏四万别慌，比他还好点。
我说件事你自己掂量：广告费烧八千美金还没跑起单量，大概率是品本身不行。你抬头看看同类竞品评论区，如果前十个全是三星以下的评分，那建议你认栽清仓，趁早换品类。别信"再撑三个月就能翻盘"这种毒鸡汤，有这个钱不如试试冷门一点的类目，比如宠物配件或者户外工具，起码没那么卷。
对了，你要是还有库存压着，赶紧算一下仓储费。2026年亚马逊仓储费又涨了点，超龄库存每立方英尺多收快一倍，拖久了成本比货还高。
宝子讲得好详细！
楼上说的确实不全对，至少不是"赚不到钱是你不够努力"那种鸡汤。我身边活下来的几个，要么是产品成本控得死死的，要么是踩过屎坑之后才学乖的。
说个真事。我2024年入行，跟朋友合搞了个蓝牙音箱。选品时觉得设计还行，结果发过去发现重量超了快一倍，FBA仓储费直接吃掉了毛利率。当时还傻乎乎地猛冲广告，ACOS冲到65%还自我催眠说"先跑销量"，最后清仓亏了十万。后来复盘，核心不是产品烂，是物流成本压根没算进去。
你说你亏四万，我觉得正常。不正常的是一上来就想赚钱，那是做梦。真正赚钱的，很多都是前半年纯亏，然后靠某个品慢慢爬起来的，而且还得避开大小王，差评、季节性、库存死掉。我自己现在也就两个品勉强稳着，月销一万五美金出头，毛利也就30%不到，跟吹的"月入十万美金"比差太远了。
所以别听炒股式忽悠，这生意更像开个小面馆，每天端盘子才有得赚。
