自己出来单干做亚马逊，选FBA还是FBM好？我预算8万块

这事我也想问。我2026年刚入行，8万预算选了FBA，现在后悔了。
第一批货200件小风扇，发到FBA仓储费加配送费，单品成本直接多了5刀，定价只能抬到29.99，结果转化比预期低很多。广告花了两周花了8000多美金，ROI才1.8，快撑不住了。
现在在考虑清仓转FBM，或者再熬一个月看看。但FBA的流量优势确实大，Prime badge挂在那边，哪怕转化不行，自然流量也比我朋友做FBM的强。
所以我的结论是：预算少就别碰FBA，除非你选到一个轻、小、高利的产品能把仓储费覆盖掉。不然就像我这样，卡在中间进退两难。

我懂你这种慌。8万预算，做FBA确实容易进门就崩。
我们工厂一些客户，2024年做FBA，第一批货1000件发到美国，结果仓储费加上退货率（小家电退货率普遍10%-15%），两个月亏了6万多。后面转FBM，用海外仓，量控制在300-500件/批，才慢慢稳下来。
你那个小家电类，建议一开始就FBM，或者走亚马逊的轻小计划（Small and Light），仓储费便宜很多。但轻小计划限重1磅以内，小家电超重的就不行。
还有一个路子：选一款刚需、低退换率的小件（比如厨房小工具），用FBA测款。预算控制在2-3万，测完不行就撤，不恋战。剩下的钱当流备用。

我2023年做小家电，选的是FBM起步。8万预算搁FBA里，光是发第一批货、打标、测款就花了3万多，仓储费第二个月直接奔着2000去了，真的会谢。
后来换FBM，用海外仓一批发200件，成本压到1万出头，测款大概3周出数据。那款果汁杯最后卖了1800多单，单件利润18块，算下来比FBA省了至少1万5的仓储和头程。
小家电货重，FBA的长期仓储费你扛不住的。建议先FBM走一段，等出单稳定了再转FBA。我到现在还是混着做，有些款放亚马逊，有些放海外仓。
不过FBM物流你得盯紧，去年有个客户客诉说收到空盒，我查了半天是物流商偷了，整单赔了款，利润直接吃掉一半。

这个其实没那么复杂。
我2024年离职单干，选了FBM。原因很简单：FBA的库存管控太玄学了，我几个姐妹做FBA，旺季补货补不上，淡季滞销库存压半年，仓储费直接吃掉20%利润。
我做的也算小件（户外手电筒），10美金客单价，FBM起步，用4PX发货，成本大概1.2刀一单。第一个月出了80单，净赚不到2000，但没亏。
后来慢慢加到300单/月，才转FBA。现在FBA/FBM混着来，但每一款货我都先FBM测3-5周，出单稳了再挪一部分到FBA。
踩雷的点：FBM要自己盯着退货，有一次客户退货理由说"产品损坏"，我收到发现根本没问题，但退款已经退了，白赔一单。

楼上说得对一半。FBA确实烧钱，但FBM的转化率你扛得住吗？
我2025年4月做了两款蓝牙耳机，一款FBA、一款FBM，同样的listing放到一个类目。FBA那款自然流量是FBM的3倍，转化率高40%左右。Prime会员搜出来优先展示FBA的，FBM直接被压在第二页。
你8万预算，如果选FBM，去抢那些类目竞争大但货轻的小件（客单价20-30美金），撑死月销1000单。但FBA的话，只要选品对、广告拉满，月销3000单是有机会的。
前提是，你选的品得是小体积、低退换率。小家电？那你FBM就行，FBA仓储费吃死你。