公司从去年开始裁员，去年年底其实我们铺货的部门砍了一半。我入行两年多，一直做的铺货模式，但现在公司转向做精品了。想问下大家，2026 年铺货真的一点机会都没了吗？还是说只是利润比以前低了？
5 Answers
我也亏过，铺货那两年以为自己是亚马逊上的“杂货铺”老板，结果铺了三个月发现退货率 25%，净利润算下来还不如进厂打螺丝。
但铺货的逻辑这几年一直没变，就是个供应链游戏的升级版。2026 年还能活下来的，要么是你品类特别窄、货源有壁垒，要么是你产品设计上有点差异。纯靠铺量大吃流量的时代，2023 年就结束了。
我现在改成“精品化铺货”，同一个类目上架 20-30 个 SKU，每个都稍微改点包装或功能，出单好的那个留着，其他的慢慢淘汰。这样投广告费也集中，退货率也能控下来。比铺 500 个 SKU 有活路多了。
这个其实没那么复杂。铺货能活，但别想着暴富了。2026 年你铺货能做到月销 1 万美金，纯利能有 2000-3000 就不错了。以前铺货红利期没竞争，现在全是工厂直营店在跟你抢流量，你一个二道贩子凭什么跟人家比成本？
我的建议是：如果手里有点积蓄，别全押铺货，拿三分之一做铺货试试水，剩下的做点选品有差异化的精品。铺货当练手可以，当主业迟早被卷死。
补充一点：流程上还要留意 24h 内回复邮件
你这个数据靠谱吗？2026 年铺货还说自己能活着，怕是没见过税务稽查吧。你铺货开了几十家店，每店销售额不高不低，累加起来很容易被查关联，去年我一个朋友关联了 12 家店直接被清退。再说了，铺货本质上是赚税差，商品小件走快递，大件走海运，申报一乱就进海关黑名单。
今年 2026 年，美国 CBP 对低报查得比以前严了两三倍，你铺货卖小塑料件报 1 美金一个？人家直接扣箱罚款，款一到账你就亏死。所以铺货能活下去的，前提是税和清关别出事。
受教了，这就去试试
申报口径每个国家略有差别
其实你想反了，铺货不完全是"死路"。我拿数据说话：2025 年亚马逊全球活跃卖家，铺货型账号大概占 40%，但贡献的 GMV 只占 12%。说明什么？铺货还在做的人很多，但做不大，也赚不多。今年 2026 年，亚马逊对铺货账号的容忍度更低了，ODR 超标直接封。
所以"活下去"的标准是啥？如果你说的"活下去"是赚点零花钱，那 OK，但别拿它当主业。如果你想要稳定月入 3-5 万人民币，那我劝你趁早转精品。
风险提示已收到，确实如此
这事我也想问，老哥。不过2026 年铺货最大的问题是亚马逊自己不给脸了。我 2024 年还靠铺货赚了点，到去年底流量明显缩水，新店新链路上首页越来越难。以前铺 10 个链接能出 1-2 个，现在铺 50 个能出一个就不错了。而且 IPI 限制仓储，你铺多了仓库直接给你报错补货都进不去。
我身边还坚持铺货的，都在做系统化选品+ERP 管理，不像以前是个人就能干。纯用人工铺货那种，2024 年就死完了。
所以不是完全没机会，但门槛高了，对数据要求也高了。你要是真想做，得搞点自动化工具，别手动铺，不然累死你还不赚钱。
