刚注册完亚马逊卖家账号，对 FBA 一知半解。发货流程到底怎么走？是先贴标签还是先装箱？头程物流是自己找还是平台自动分配？有没有什么特别坑的地方？感谢各位大佬指点一下。
3 Answers
我懂你这种慌，我第一次弄也懵了，对着屏幕发了半小时呆。
先跟你说最简单粗暴的流程，别想复杂了：你在后台创建 FBA 货件 → 打印产品标签（FNSKU 或者制造商条码，现在新品默认是 FNSKU，不要搞错） → 装箱贴箱唛 → 预约物流上门取件或者自己送到亚马逊仓。
坑点几个，真的是血泪史：
第一个是标签。我第一批发货贴的是外部条码，亚马逊扫描不出来，货入不了仓，直接显示"在途丢失"，我找了 case 开了四次才解决，白白耽误两个星期。
第二个是分仓费。新手很容易选"亚马逊优化库存分布"，结果发的 200 件货被分到了三个仓库，头程物流费直接翻倍。选"合仓"虽然每件多收 2-3 毛钱，但总体便宜。
第三个是头程物流别瞎找。我自己用过燕文和云途，省心但贵。后来在跨境好运这种平台上比价，便宜了 30%，但时效不稳定，广州到美西正班走了 15 天，差点断货。
反正先发一批小货试水吧，100 件以内，把流程跑通再扩。
我也亏过，说个最直接的教训：别信亚马逊的"系统建议补货量"。
2026 年我做烧烤刷，7-8 月旺季，系统提示美东仓库可补 1500 件，我老老实实发了 1500。结果到了 9 月旺季一过，IPI 分数掉到 450，仓储费暴涨，超龄库存清理费花了小 1000 美金。后来学乖了，只按历史销量的 130% 补，旺季前放 200-300 件到美西仓，美东少放，这样仓储费能省 30%。
还有一个事你可能不知道：FBA 退货率高的类目（比如服装），退货商品亚马逊的处理费也扣得很猛。所以不是所有产品都适合做 FBA。我卖过一个香薰机，退回来 15 台，其中 10 台亚马逊直接当弃件处理了，货件没返回，钱也没退，亏了 500 美金。
楼上那位老哥说分仓的问题，我再补一刀。
你确定你的产品尺寸重量报准了吗？亚马逊后台的尺寸称重是入库后自动重新测量的，如果你申报的是 1.5kg 实际物流称出来是 2.1kg，那就得补一笔"收入调整"费用，我见过最多的一单被多收 8 美金。尤其是不规则形状的产品，申报尺寸留 2-3 厘米余量比较安全。
另外，2026 年欧盟那边也开始搞 FBA 库存申报合规了，如果你有做欧洲站，记得留意申报频率，我客户因为没按时申报德国的 LUCID，被罚了 200 欧。
你第一次做还是保守点，发个几十件，慢慢来。
