最近刷到好多人在推 TikTok 电商，动不动就是月入多少多少。自己本身在做亚马逊，但这两年流量越来越贵，想换个赛道看看。想问问 TikTok 现在进去是不是晚了？还是真像他们说的还有大把机会？
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楼上说得对一半，但实操起来没那么玄。个人觉得 TikTok 电商现在最大的问题是直播间的退货率，我认识几个做美妆的朋友退货高达 25%。如果是低价品还能扛，高客单价建议慎入。前提是你有稳定供应链和现金流，不然一点小波动就崩。
我 2024 年底进的，那时账面日均 500 美金，自己还挺兴奋的。结果 5 个月后，因为一条视频被投诉版权问题，整个店铺直接封了，申诉了 40 天没通过。那批货压了 3 万多块钱，到现在还在仓库吃灰。
不是劝退你，但你得想清楚：TikTok 的流量确实大，但规则没你想得那么笃定。今天爆的单可能明天就没了。我身边做了一年还在赚钱的人，基本都有亚马逊或独立站兜底，没谁只靠 TikTok 活着。
晒单的那些截图，你点进去看十有八九还挂着社群链接，你品吧。
我也在上面亏过一笔，2026 年心态比两年前稳多了。
我 2023 年入局那会儿纯属瞎冲，刷到一个教程说"TikTok 开店 5000 美金月销很简单"，信了，结果投了 2 万广告费打了水漂。后来下决心从选品逻辑开始重来，2025 年开始才有点甜头，去年一年没敢停，从月销 2000 美金做到现在稳定 1.2 万美金左右。
但现在的问题是，流量成本确实比前年高了，2024 年我平均 CPC 0.12 美金，现在 0.25-0.3 美金。利润率从 30% 压到 20% 出头，还能做但没以前好赚。你要是抱着捡钱的心态来，那我劝你冷静点。
我们那边客户也是这情况
我懂你现在这感觉，两年前我看别人做 TikTok 也焦虑。我干跨境 7 年了，2024 年初才真正开始认真搞 TikTok，一开始特怕跟不上节奏。
说个实在的例子。我第一批选了瑜伽裤和厨房小工具，视频全部自己拍，剪到凌晨。第一个月只出了 47 单。但我做了个分析，爆款视频其实是有公式的，前 3 秒必须制造冲突或者反转。后来照着改了脚本，有一条视频 300 万播放，当天出了 800 单。
我建议你先用一周时间刷 TikTok 直播和短视频，看看什么品类评论区互动高，什么视频下面一堆人要链接。这就是选品线索。别一上来就砸广告，先跑自然流量测品，亏也亏得少。
