都想在东南亚做 Shopee 还要不要开 Lazada 和 TikTok Shop？精力分配怎么整

楼上说得对一半。我不同意“三个都开是白费精力”这种说法。
我 2024 年 5 月开始做，就开了一个 Shopee 马来站，做到月销 8000 人民币就不动了。后来加了 Lazada 菲律宾，上了 15 个品，没投广告，第二个月就出了 50 单，给了我一剂强心针。
我是觉得，小卖家不要怕多平台，关键是“先做减法”，每个平台选 1-2 个核心品去测试。你主平台做 200 个品，分平台就选 20 个你觉得好卖的品上去占位。有单就加仓，没单就停。这样试错成本很低。
我现在三个平台加起来月销 3.5 万左右，Shopee 占 2 万，Lazada 1 万，TikTok 5000，利润还行。但确实，TikTok 的退货率让我头疼，有时候能到 20%。

这个其实没那么复杂。我自己的经验是：三个平台都开，但分主次。
我 2024 年 9 月开的，主攻 Shopee 泰国站，Lazada 和 TikTok Shop 都是“低维护模式”，每个平台就上 30-50 个品，不投广告，不搞直播，就是开店占个坑。每天花 40 分钟在 Lazada 回复消息，TikTok 就每周发 2 条简单开箱视频。
结果呢？Shopee 做到了 5 万/月，Lazada 居然也有 8000 多，主要是靠活动期报名，有自然单。TikTok 没咋出单，但偶尔有个视频爆了带来几百块。
建议你：Shopee 花 70% 精力，Lazada 花 20%，TikTok 10%。别想着三个都做深，先占坑再优化，不然崩溃。

姐妹们我来说个反例。我觉得你们是不是低估了 TikTok Shop 的投入？
我们店 2025 年才开的 TikTok 印尼站，想着找个 MCN 帮忙做视频，结果被坑了 5000 块，就发了 10 个视频，播放量最高才 2000。后来自己买了个手机架，每天拍 1 小时开箱，拍了俩月才慢慢有几千播放。投入的时间成本真的很大。
相比之下，Shopee 和 Lazada 的运营模式相对可控，产品上架、设好广告词、设好折扣，剩下就是等单。TikTok 纯靠内容赌命，不是所有人都适合。你如果本来就社恐，或者不会拍视频，建议算了，别硬上。新手先 Shopee 打底，把选品和供应链跑通，再考虑要不要碰 TikTok。
哦对了，Lazada 我主做印尼，2025 年 7 月开始月销做到 2 万了，主要是母婴类，活下来没那么难，但就是比亚马逊那套慢。

这事儿我真的亏过。2024 年初，Shopee 越南站做到月销 7-8 万人民币，感觉飘了，觉得“多平台是王道”，立马去搞 Lazada 和 TTS。结果呢？
Lazada 那边我备了一堆货，结果流量少得哭，三个月才卖 20 单，压了 5 万库存。TikTok Shop 又是个坑，我找人做了三条短视频，花了 8000 块投抖加，一个转化都没捞回来。到后面 Shopee 自己因为断货、没好好运营，掉到月销 1 万。
老哥你听我的，先把 Shopee 这个基本盘稳到月销 10 万以上，再拿赚的利润去试别的平台，别拿本金去赌。每个平台的逻辑不一样：Shopee 是铺货低价，Lazada 吃品牌和店群，TikTok 就是纯内容。你一个人想三头都硬，不现实。