Temu 在国外到底什么情况？有没有大卖分享一下真实数据

姐妹们，其实你想反了，Temu 在国外不是“站住脚”的问题，是它自己跑得太快，老外消费者还没反应过来就被卷进去了。
我去年 11 月闲着无聊在 Temu 上买了一单试试，选的是一双 3.99 美金的拖鞋。到手那一刻我人都傻了：包装袋上面印着“Temu 帮你省更多”，打开穿了一个星期居然没开胶。然后我开始上瘾，陆陆续续买了十几单，笔记本支架、手机壳、儿童玩具，有的踩雷（比如那个手机支架用了三天就歪了），但 70% 的东西我觉得对得起价格。
为什么说它“火但争议大”？因为它靠的是“廉价+疯狂补贴”的打法，很多老美第一次用觉得“哇塞这比沃尔玛还能省”，但用过两次之后发现“复购率靠的是补货速度和低价，不是品牌忠诚度”。所以它做的是下沉市场里的快节奏生意，用户多，但忠诚度低。你要入场的话，挑 5 美金以下、退换率低的小件做就行，大件别碰，退货能亏死你。

楼上的数据靠不靠谱，就看你自己信不信。我直接说我的真实体感：Temu 在德国 2025 年增长确实快，我一个朋友做家居收纳，月销从 0 干到 5000 欧元只用了 3 个月。但他也说了，退货率 22%，赚的钱基本全填退货和运费里了。你要真想入，先搞个 100 个 SKU 的小样测一下，别一上来就压 10 万人民币。反正我是不敢碰。

楼上说得对一半，但我觉得楼主你听到的“月活 4 亿”这个数字得看怎么理解。我朋友在 Temu 美国站做运营，他说那个月活里有很多是拉新返现薅羊毛的用户，不是真实买东西的。
举个例子，2025 年 Temu 美国搞了个“推荐好友得 10 美金”的活动，很多老外为了拿钱疯狂注册，但最后没下单。所以真实活跃买家数（MAU 里真正下单的）大概也就 1.8 亿到 2 个亿左右，不是吹的 4 亿。
我 2024 年中入的 Temu，做了小半年就撤了。原因是：虽然出单快，但利润太薄了。我那款蓝牙音箱标价 4.99 美金，扣除平台抽成、物流费，净利润不到 5 毛钱。如果退货率超过 10% 直接亏。而且 Temu 的退货是“买家承担运费”，但老外点“退货”时平台会把钱先退给他们，然后卖家得自己追着物流赔。这操作是真的绷不住。
所以我的结论是：能赚钱，但适合量大的供应链玩家，小卖家慎入。