2026 年了，做亚马逊到底还能不能赚到钱？求真实说法别吹牛

我也亏过，真的会谢。2023 年看人家卖课说蓝牙耳机暴利，我一股脑冲进去，发了 3000 套，结果差评一来链接直接挂，库存压了半年最后清仓亏了 4 万。
家人们，你脑子里想的那个亚马逊，跟真实的压根是两码事。你以为选个产品发过去就等着收美金，实际是你得研究竞品关键词、打广告烧预算、盯着评分看差评。稳定赚钱的，要么是做了两三年以上把坑填满了的，要么是产品特别牛竞品少。
小白进来，先别想赚不赚钱。你先问自己：能不能承受前三个月月销几十单甚至零单的打击？能扛住再试，不然别碰。

其实你想反了。不是亚马逊赚不到钱，是太多人把赚钱想得太简单了。
你真想做，先花时间把平台底层逻辑搞明白：搜索排名怎么来的、广告怎么投出 ROAS、差评怎么处理、退货率怎么控制。这些不是买课能解决的，得自己实操里一点点试。
我做了四年，前两年都在亏，第三年才摸到点门道。现在月销稳定 5 万美金以上，净利差不多 15%。但前提是什么？是我能忍受前两年的亏损，扛得住父母劝我转行的压力。这不是谁都能做到的。

这事我也想问，我哥 2024 年开店，头两个月纯亏，广告费烧了 8000 块才出 20 单，差点倒闭了。
后来怎么活过来的？把价格降到成本线以下打低价，再用优化标题、做 A+、掺合几个 QA 攒了点评价，第三个月终于开始赚点小钱。但到现在一年多，月销也才 1 万美金出头，扣掉一切杂费净利勉强 3000 美金。
赚钱的人肯定是有的，但比例真不高。我认识一圈同行，十个里面能稳定赚钱的不超过三个。剩下的要么在亏要么在扛。所以实话就是：门槛低不代表能赚钱，坑多着呢。

这个其实没那么复杂。亚马逊的本质就是赚坑位的钱。你产品上架后有了流量、评价、排名，就能出单。但问题是前期你要付出时间、金钱、精力去换这些，中间还容易出过事。
坑主要有几个：一是税务，2025 年美国海关对低报查处严了，你要是物流商低报几倍被查，罚款够你喝一壶的。二是库存，一箱一箱压着卖不动，仓储费每天吃钱。三是合规，欧洲要 VAT、美国要交 sales tax，没注册的被封店。
新手最好先小规模测试，别一上来就铺大货。先发 100-200 件试探市场反应，等评价和关键词排名稳定了再加量。这个节奏自己把控好。

楼上的数据靠谱吗？我看着像被坑了。你这月销 1 万美金，净利 3000，毛利都有 30% 了，算挺好了。我认识做两三年还在亏损线上的大有人在。
不过你说坑多，我倒觉得最大的坑是选品。我朋友 2025 年选了个厨房小工具，结果发过去发现竞品全是低价 5 块美金的老牌子，他定价 12 块根本打不过，广告费烧了好几万，最后清仓亏了 8 万。选品不对，后面运营再好也是白搭。