刚看群里说 Temu 4 月出了三个大动作：取消强制跟价、AI 图要整改、欧美本土卖家要进来了。是不是真话？对我们这种小卖家是机会还是催命符？
6 Answers
楼上说翻身农奴把歌唱，我不同意。取消强制跟价听着是好，但平台只不过换了一个更狠的玩法，流量分配权重里"价格竞争力"还是占大头。你不跟价，平台不给流量，你会跟？我试了，调高 5%，曝光直接掉 40%，三天没单。这不就跟强制一样嘛，换了个马甲而已。
再说 AI 图整改，这个我倒是支持，铺货烂图确实该洗。但时间太紧，5 月 9 号，几千个链接你怎么改？要么找工作室外包，要么关店重开，成本不低。欧美本土卖家进来更慌，他们物流快、退货方便，我们跨境这点优势又要被压缩。总之，这波不是利好，是逼你升级，升级不了就滚蛋。
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我也亏过，但跟你们说的不一样。我工厂做外贸十几年，2024 年跟风做 Temu，以为有供应链优势稳赚。结果强制跟价搞到我只剩 3% 毛利，电费都付不起。4 月政策出来我其实挺高兴的，至少能提个 8%-10% 定价，工厂工人不用加班到死了。
但是 AI 图整改我挺头疼，我们做五金工具的，平时拍个实物图就完了，哪会 AI 渲染？现在逼着我去学 AI 工具或者外包，成本又多了一笔。本土卖家进来？我反而觉得是好事，他们做 C 端精品，我们 B 端工厂做工程款批量单，不冲突。还有个事你们可能没注意，Temu 最近开始对工厂开放"定制化生产"入口，就是让卖家报数量按需定制，我试了一单，利润能到 18%，比铺货强多了。总体来说，这波是洗牌，但工厂派不见得会死，就看谁先适应。自己拿主意吧。
题主你那个"翻身农奴"的说法从哪抄的？4 月这政策是《互联网平台价格行为规则》的落地，本质是监管施压，不是平台发善心。我做了 8 年跨境，从速卖通到 SHEIN 到现在 Temu，每次监管一来，先死一批不专业的，然后剩下的接着卷。
我自己的做法：强制跟价取消后，我把利润从 5% 提到 12%，搭配差异化包装（加个卡片引流到独立站），流量掉了但转化率涨了 20%，算是平衡了。AI 图整改我找美工外包一周干了 300 张，成本 2000 块，就当学费。本土卖家进来？他们做精品，我们做跑量，暂时不直接冲突。反正别当利好狂欢，也别吓得清仓，冷静分析自己产品再动。
其实你想反了，这波对物流是个利好。强制跟价取消，意味着卖家定价空间变大了，品类会丰富，发货量反而可能涨。我货代这行 2026 年 Q1 接了 Temu 发往美国的货量同比涨 35%，但是退换货也涨了 10%，因为价格高了，买家更挑剔。
重点我不在内部分析，我就说一个事实：欧美本土卖家进来之后，本地仓储成本会比我们跨境直发便宜 15%-20%，但他们的产品起码得 30 美金以上，和我们 10 美金以内的跑量款不冲突。钱够的卖家可以考虑前期囤一些货到海外仓，响应快一点，反正 Temu 现在也推 half 模式。别都挤在低价段，卷死自己。
我们那边客户也是这情况
我去年 11 月才注册 Temu，试了 5 个品，宠物玩具和收纳袋，月销从 0 涨到 800 单。4 月这政策一出来，我慌了两天，后来发现对我这种新店没想象中那么恐怖。我本来就没做 AI 图，全是实物拍摄（手机拍的），反而符合新规要求。强制跟价我从来没参与过，因为我定价本来就低（利润 5%），取消跟价我也没敢涨，就保持在原价。
但是本土卖家这个我挺怕的。我一个朋友做宠物玩具的，2025 年被一个美国本土卖家压着打，对方物流 2 天到，退货直接上门取，我这边 7-10 天才到，退货成本还高。他后来转做欧洲站了。所以我觉得小卖家前期别全压美国，分点精力到欧洲或东南亚，鸡蛋别放一个篮子。
楼主你这贴看得我绷不住。Temu 这玩法还不明白吗？它就是要你"要么便宜到极致，要么优质到起飞"，中间的就等着被淘汰。取消跟价？你以为平台傻啊，人家算法改改照样压价。我 2025 年做了 3 个月 Temu，亏了 2 万，退出转亚马逊了，至少利润能算清。
不过 AI 图整改这条我点赞，之前铺货时那些水印图、白底图看着就想吐，买家不跑才怪。但Temu 这种"狼性"平台，你 2026 年还不愿意投入设计、供应链、物流优化，那就真该被淘汰。不是劝退，是现实。
