我朋友一直劝我做 Shopee，说东南亚市场好。但我看新闻说那边人均收入不到国内一半，连越南首都都满大街摩托车。做低价品吧利润薄，做贵点吧怕没人买。有没有老哥说句实话，这地方到底能不能赚钱？2026年还值得进场不？
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我也亏过。2023年跟风进Shopee泰国站，看别人卖宠物玩具月入过万，我直接开了个店。结果呢？第一批货发了1000件，卖了3个月还剩700件。原因是没研究当地养宠习惯，泰国人养猫多，我按国内狗玩具选的品，全白给。
后来转做手机支架，成本1.5块，卖4美金，每天出20-30单，稳但赚得少。算一笔账：月销1000单，收入4000美金，扣除成本运费佣金，净赚800美金。够吃顿饭，但想发财得靠铺量。
2026年我还在做，但心态变了：不指望它发财，当副业赚点零花可以。你要是想着一个月流水几十万美金，建议去欧美市场卷。东南亚这块，更适合练手或者搞小而美的店。自己拿主意吧。
楼上说得对，但我补充一句：东南亚市场两极分化很严重。穷的确实多，但中产也在快速增长，尤其是曼谷、吉隆坡、胡志明这些城市。2026年你定位中端客户，客单价做到20-30美金，利润比做5美金的高一截。
我2024年切入泰国站，做户外蓝牙音箱，成本约40人民币，定价35美金。刚开始觉得贵没人买，结果疫情后大家爱露营，月销冲到800单。关键是泰国人看review比价格还重要，店铺评分4.8以上的，转化率能高出50%。
但你要注意物流。泰国陆地多，很多地方没有快递上门，只能去7-11自提。选品太大太重就亏运费。我吃过亏，后来只做1kg以内的轻小件。
楼主你这个穷的概念有点模糊啊。东南亚是穷，但穷不等于不花钱。2025年我去曼谷出差，满大街的年轻人骑摩托、吃路边摊，手里的智能手机全是三星、OPPO 新款。关键是他们没有房贷压力（很多人跟父母住），工资虽然低但可支配收入比例高，反而比国内白领舍得买买买。
我朋友做Shopee越南站，卖卡通手机壳，成本2块人民币，售价折合10块，扣除运费佣金净赚3块多。一个月卖3000单，利润小一万。这叫没市场？
不过你说压货确实是个问题。东南亚退货率比欧美好，尤其是菲律宾，能到15%以上。我建议新手先别碰服饰和鞋类，SKU多容易吃库存。选手机配件、小家电、宠物用品这些退货率低的品类，先跑通一条线再说。
我讲个真实case，2024年底帮一个苏州卖家发菲律宾DDP。他做桌面小台灯，成本15块，一件运费36块，卖价15美金（含税）。乍一看利润全吃运费里了是吧？
但他选了轻便款（200g以内），走我这边的小包专线，运费摊下来才2.5美金/件。再叠加Shopee的包邮活动，客户到手价12美金，他扣掉平台佣金和VAT，单件净赚约3美金。一个月走3000件，利润9000美金。
物流上的坑比你想的多：
1）菲律宾码头塞港严重，海运常常延误7-10天
2）偏远岛屿派送费比城市贵3倍
3）退货商品退回国内运费比货值还高，建议直接当地销毁
你要是做重货或大件，千万别碰东南亚。运费一高，利润全没。选品控制在0.5kg以内，体积小到能塞进快递柜那种。
笑死，我也踩过这个坑
这个其实没那么复杂。东南亚穷是事实，但穷有穷的玩法，靠低价+高周转。
我是做供应链的，2025年帮一个卖家组货做菲律宾站。选品逻辑就一条：找国内产能过剩、东南亚本地没能力造的。比如USB充电器、蓝牙耳机、桌面小风扇。国内成本低到离谱，到那边一上架，加上8-10美金客单价，照样有人买。
关键是出单速度。东南亚客户没耐心，下单后3天不到货就开始催。你如果没本地仓或高效的SLS物流，差评分分钟上来。我建议新手先用官方海外仓，虽然仓储贵点，但时效快、权重高。
另外别听那些说"东南亚人穷到买不起"的鬼话。那边年轻人买手机壳、买假睫毛、买家用小工具，爽得很。只是价格敏感，别定价太飘。
再次提醒：不要走灰色通道
见过太多了，老问题
老赵•
姐妹们，其实你想反了。东南亚穷，所以生意才更好做啊。
我在小红书上分享过自己的案例：2024年做Shopee马来站，卖韩国风发带，成本3块，定价8美金。刚开始也怕没人买，结果第一周就出了200单。发现当地女生逛街看到同款发带要15马币（约23人民币），我卖8美金（约35马币）她们还觉得便宜？因为国内拼多多卷到1块钱1条，她们那边根本没有这个内卷程度。
踩雷的点也有：一是颜色款式不能太花，东南亚女生偏好素色+小碎花，我首批发了一批大logo款，现在还在仓库吃灰。二是包装要土一点，别整高级感，那边用户觉得太精致反而怀疑真假。
2026年做依然能搞，但建议先花一周刷当地的TikTok和Instagram，看看她们到底喜欢啥。别上来就按国内审美选品，吃亏的是自己。
