跨境物流货代到底怎么起步？我干了三年没客户，正常吗

不同意楼上的说法。三年了还找方法，说明方向错了。
我认识几个做货代的朋友，第一年就起来了，靠的不是什么内容营销，是关系。他们去义乌、广州的跨境产业园，直接找做批发转型的卖家，帮他们解决海运拼柜的问题。这些人没有物流经验，你给他一个方案他就跟你走。
但你三年没起来，再花时间搞内容？黄花菜都凉了。我觉得你现在该把店关了，去大货代公司当半年销售，学学人家怎么谈客户，出来再干。我自己就这样，2023 年去一家公司待了 8 个月，出来第二年就稳定了。
三年还问这种问题，赶紧止损吧。

我跟你情况差不多，第一年也就四五个客户，后来慢慢熬出来的。
说句不好听的，货代这行起步三年没客户，真的不正常。但你别慌，我见过更离谱的，有个老哥做了五年还在啃老客户。
问题出在，你还在用传统货代的打法。现在做跨境物流，已经不是背个包去义乌扫楼的时代了。你知道那些"一年几十个客户"的人怎么搞的吗？他们不打电话，他们做同行的生意。
我 2024 年才开始转型，专门接小货代吃不了的零散单。比如一个 3C 卖家每次只发 1-2 个立方，大货代嫌单小不接，我就接，而且价格还比他们便宜 10%。半年下来，这种小客户攒了 20 多个，虽然单量不大，但稳定。
还有个事，你可以在小红书发内容，别发那种"XX 货代 5 折"的广告，没人看。发真实案例，比如"一个 5 箱货从深圳到洛杉矶怎么走最省钱"，这种内容反而能引来精准客户。
三年还没起来，说明你的方法该换换了。不是否定你，是实话。

楼上说得对一半，但关键点没说透。
我 2018 年入行，当时在一家头部货代做销售。前两年都是靠"死磕"，不是打电话，是蹲在跨境卖家群里回答问题。那时候跨境群少，我加了 30 多个 QQ 群，每天帮人看运单、查时效、对比价格。你帮了 50 个人，总有一两个会找你发货。
但那是 6 年前的事了。2026 年这招还行不行？行，但要升级。
我 2024 年试过一个方法：在知乎写物流拆解文章。不是广告，是真的拆解，比如"美国 FBA 海运从订仓到签收 12 步，每一步的坑在哪"。有一篇阅读量 3 万，直接来了 8 个询价，成交了 2 个，都是月发 10 个柜的小卖家。
你现在三年没客户，核心问题是信任账没建起来。新卖家怎么敢把货交给一个没听过名字的货代？你得先给价值，再做生意。打电话是反人性的，而且效率低。