2026 年了，现在做独立站还有没有机会？感觉投流越来越贵了

补充楼上，我不太同意说现在投流完全没机会。你还是看品类，有些小众类目现在投流 ROI 反而比 2023 年高。
我 2024 年做宠物用品独立站，Facebook 投流到现在 ROI 还能到 3.5-4。关键是避开那些大通货，搞点狗狗安抚毯、猫咪轨道球这种差异化产品。服装的话，除非你设计师款很有辨识度，不然别碰。姐妹你要做的话，建议先看看能不能找到面料差异点，比如做防过敏的孕妇装那种。
还有一点，别只盯着 Facebook。Google Shopping 现在对于独立站来说回流很稳，就是开户门槛高一点。

老哥我懂你这种慌，我去年也是这感觉，Facebook 跑一单平均成本从 8 美金飙到 15 美金，差点不想干了。但后来发现不是平台没了机会，而是打法变了。
先说个自己的事，我 2023 年底开始做独立站卖户外装备，前三个月亏了小两万，纯靠 Facebook 投流硬怼，转化率不到 1%。后来被朋友拉去研究 TikTok 和 Instagram Reels，搞了点徒步露营的短视频，慢慢才把流量养起来。现在自然流能占 30%，投流成本降到 10 美金/单左右。
我觉得现在做独立站，核心是放弃“靠投流爆单”的幻想，除非你预算 20 万起步。小预算的话，你得先有内容能力，或者有很强的私域运营。服装类比户外更卷，要是我重来一次，会先在小红书或 TikTok 上花 2-3 个月养个 5000 粉的账号，再引到独立站去。不然直接硬烧，2 万块钱可能一个月就烧没了。
另外，别信那些教“0 成本起盘”的，独立站仓储、物流、客服都得钱。我自己是做了快一年才把月流水拉到 1 万美金，净利也就 20%。

这个其实没那么复杂。我做工厂十年，出口服装到欧美，2023 年底试水独立站。你要是供应链靠谱，现在独立站还能吃几年的红利。货源成本比平台卖家低 20%-30% 的话，投流贵点也能扛。
但你要是中间商拿货，那投流的钱就是给平台打工。我见过的亏得最惨的都是没工厂的，拿了货囤着卖不动。服装类更惨，退换率 20% 起，库存一积压就完了。所以先想清楚你靠什么赚钱，是产品力还是流量能力，至少占一头。