干 Temu 到底能不能赚到钱？我看朋友圈吹得天花乱坠的

我懂你这个慌，去年我也是被那个"发个链接就能出单"的截图勾进去的。
2026 年10月我试铺了30个品，选了那种标品杯子，价格定到2美金出头，首单平台砍价砍到1.5美金，还要求包邮。当时我想着先跑量吧，结果第一周出单500来条，看着挺热闹。
等货发过去才知道什么叫酸爽，退款率15%出头，买家说包裹有划痕直接全退货，平台二话不说先从你的未结算款里扣。折腾两个月，算下来贴了快8000块钱。
另外Temu对时效卡得很死，你的货进了国内仓，哪天发往海外是平台定，但过了时限算你迟到，罚款一笔也不少。反正我亏了那一笔就撤了，但周围确实有人做得下来，那是真靠供应链压成本，小卖家凑热闹多半是交学费。

补充一下楼上，但这个其实没那么复杂，主要看你的产品类别和跨境合规成本。
我去年帮几个卖家做过Temu的VAT和报关咨询，发现一个很多人漏掉的事：现在欧洲站和某些站点，货值超过一定金额就得交进口增值税，虽然Temu有时候帮你代缴，但更多时候这笔钱会从你的结算金额里倒扣。
我有个客户，卖单价8欧的小电器，一个月跑5000单，看着利润不错，结果到了季度结算，平台提醒他上个季度没缴够VAT，从后面两批货款里多扣了2000多欧。从那以后他每次定价都得先问我最新税率。
所以真要做，先把你所有站点税率和物流形式问清楚，别光盯着前台报价卖。合规这块，现在欧美海关查得严，量越大风险越高，不是空口吓人。

这事我也想问，入场前是不是每个人都乐观得要死？
我我工厂干了快8年，2025年初看Temu海外版流量起来，就试着报了价。我这边成本比多数小卖家低20%左右，做那种收纳盒、晾衣架这类小件。上去之后确实能走量，最低的时候一天冲过两三千单。
但问题在哪呢？平台隔三差五让你往下调价，不是你主动降，是他弹消息说"同类款降价了，建议你的报价也得降"，你不同意的话曝光量直接跌60%。我那时候硬扛了3个月，最后把利润压到整体4%才算稳住了。
后来我琢磨明白，干这个得把周转速度跑起来，你货发得快、成本压得住、出货量大才能活得舒服。如果只是倒手赚差价，别碰。

其实你想反了，Temu不是让你赚快钱的，它是个清库存的货仓。
我今年观察下来，做得好的基本都是手里有尾货、过季品的老工厂。他们产品本身已经回本了，拉去Temu卖一单赚三毛五毛，心态好得很，压价也压不死他们。普通人拿新品上去跟这群人打，等于拿机枪拼坦克。
前提是你得判断自己手里有没有"成本线以下10%还能活"的供应链。没有的话，当个看客省点钱也挺香的。