干 Temu 真的会赔钱吗？我朋友投了 6 万三个月打水漂

你这个数据靠谱吗？我干 Temu 一年了，2025 年 10 月到现在，说句不客气的，赔钱和赚钱的比例大概七三开，但赔钱的绝大多数是脑子一热冲进去的。
我身边有个做家居小商品的朋友，2024 年底入场，第一款产品是个收纳盒，成本 10 块，平台定价 3.99 刀，毛利率算下来 15% 出头，看起来还行对吧？结果爆单了，每天发 2000 单，但退货率从 5% 飙到 18%（因为 Temu 买家退款门槛低，随便一个理由就退），加上平台的各种罚款，延迟发货扣 5 块/单、差评扣 2 块/单，月底一算账，亏了 1.5 万。他后来转做宠物小件，把退货率压到 8% 以下，现在勉强盈亏平衡。
所以 Temu 不是不能干，前提是你得算清楚：你的产品退货率能不能控制在 10% 以内？你的供应链能不能支持你 7 天补一次货而且不压资金？对了，新手别碰高退货品类，比如服装、小电器，宁可做低价消耗品。

宝子们别被大厂晒单骗了，我去年 5 月跟风投了一个小项目，做手机支架，成本 6 块，定价 2.99 刀，看着每单赚 2 块多吧？结果平台扣点、物流、售后一算，毛利润也就 12%。第一个月爆单了 8000 单，我开心坏了，结果退货和罚款吃了 4000 多块，还压了 3 万块在库存上。
踩雷：Temu 的售后太狠了，买家退货你基本照单全收，运费也是你出，我还碰到过客户用了一个月说有问题，平台直接判退款，货都收不回来。
宝藏：如果你能找到那种成本低、退货率低（比如厨房小工具、办公小件）的品，加上自己工厂能压价，还是能赚的。我后来换了一个保温杯，成本 15 块，定 6.99 刀，退货率不到 5%，现在月销 2000 单左右，净利润 6000 块。不过也就是个辛苦钱。

我工厂做小五金件，2024 年底被 Temu 招商拉进去，第一个月发了 5000 套螺丝刀套装，成本 12 块，定价 4.99 刀，平台说能爆量，结果退货率 22%（买这种工具的人很多随便退，拼多多延伸过来的用户画像就这样），罚款加上物流亏了 2 万。
后来我研究了同行，发现只有那些做低客单价（5 刀以下）且退货率低于 10% 的 SKU 才活得下去，比如数据线、手机壳。2025 年我们改做不锈钢餐具，成本 8 块，定 3.99 刀，现在月销 3000 单，净利润 2 万左右，但前提是工厂自己有成本控制，不然代工模式根本扛不住平台压价。所以干 Temu 的核心是供应链，没有这个优势别进去。