Shopee 是不是专门坑卖家的？做了一年亏了两万，还有必要坚持吗

我懂你这种慌。做货代的，见多了 Shopee 卖家最后亏到卖账号的。
2026 年有个卖家，一个月发了我 2000 单，结果退货率 25%，平台还扣了他 3000 块的广告费。他找我哭诉的时候，我说你利润算清楚没，他说根本没算。
你亏两万其实还能救。把店铺里利润率低于 30% 的产品全下架，只保留 3-5 个高利润款，广告预算压缩到 10% 以内，再试三个月看看。如果还亏，建议直接放弃。

我也亏过。2024 年 5 月冲菲律宾站点，卖 9.9 美元的蓝牙耳机，提成运费佣金一扣，单件利润 8 毛钱。最后卖了 300 单，赚了 240 块人民币。哈哈哈，我室友笑我是在给平台打工。
你亏两万算正常的。劝你一句：别上头，先把单品利润算清再铺货。

其实你想反了。Shopee 不是坑你，而是它的规则对中小卖家极其不友好。它的流量分配机制像"圈养"，你低价它就给你流量，但等你出单了它就涨价收割你。
我见过最离谱的案例：一个卖家 2024 年 3 月卖手机壳，定价 3.5 美金，平台补贴后客户只付 0.5 美金，卖家倒贴运费。他坚持了半年亏了 15 万，最后把店卖了。
所以你要么把 Shopee 当清货渠道，要么就专注高利润品，别跟它玩价格战。

兄弟你亏两万算少的。我一个老哥 2024 年 7 月冲台湾站点，卖女装，被系统判定侵权扣了 6 分，店铺流量直接腰斩，年底一算亏了 8 万。他到现在还在纠结要不要继续。
Shopee 这个平台我观察两年了，它核心逻辑就是：你低价它推你，你涨价它限流。所以别想着靠它发财，当个副业玩玩还行，全职做大概率赔掉生活费。

这个其实没那么复杂。Shopee 本质上就是一个捡漏平台，你把它当主品牌做就会亏。
我 2023 年带团队进过马来和泰国，第一年也亏了小两万，后面调整了思路：只做高毛利品（40% 以上），不碰低价引流款，运费和折扣全部算进成本，退货率控制在 10% 以下，去年利润才算翻正。
但你说平台坑不坑？我认可你的感受。它强推免运和优惠券，你如果算账不清，确实会被它"逼着做慈善"。

家人们真的绷不住。我朋友 2025 年 1 月做 Shopee，选了个小夜灯，利润 15%，结果被平台活动强制打折，硬是亏了 2000 块才回来。他说以后只当这平台是清库存的工具，正经卖货还是得看别家。
我现在就觉得，做 Shopee 不如做 TikTok Shop 或者独立站，虽然累点但钱在自己手里。