做了两个月 Temu 有点焦虑，日销十来单正常吗？负债 20w 想靠这个翻身靠谱不

姐妹，我懂你那种晚上翻来覆去想放弃又不敢的感觉。但你想反了，两个月日销 10-15 单，有两款稳定出单，这已经算开局不错了。
我做 Temu 第二年才明白：TEMU 不是靠爆款赢，是靠小爆款矩阵。你那两款能跑的，说明选品嗅觉有，差的是铺货节奏。箱包类我在小红书刷过很多，有个博主专门做帆布袋，5 块钱进货卖 15，一个月出了 3000 单。
踩雷的事我也干过，第一周上 50 款，结果一半被要求降价到亏本。宝藏做法是：先用 1-2 款调性款测市场，出单后快速复制类似款。你现在有两款跑通了，按那两款的核心卖点（材质、颜色、尺寸）再出 5-8 个变体，日销 30 单不是梦。
别焦虑了，箱包 2026 年春季流量肯定会涨一波，你现在入坑不晚。加油宝子，翻身别急，先活到下个月。

我也亏过，所以太理解你这种状态了。
我 2023 年第一次做跨境（Shopee），上了 40 款，两个月日销 8 单，看到日出 5 单就想跳。后来发现一个坑：你太把日销当执念了。TEMU 这平台，你日销 15 单，可能只赚 300 块，但你把精力全花在补货、跟价、看数据上，白天上班晚上搞，两个月下来人先垮了。
我的建议可以换一个角度想：先判断你那两款稳定出单的能不能撑到月销 1000 单。如果不行，别死磕，赶紧换打法。箱包类有个特点，包型、颜色、图案翻新的快，你得每周上新，不是一月一次。
而且你说"利润率 100%"，前提是你真的把货损 10% 和 TEMU 的抽成（7-15% 不等）都扣干净了。我当初也是这么想的，一算实际只有 60%，人直接绷不住。
你负债 20 万的话，别指望 Temu 两个月翻身，至少给 8 个月的心理准备。

楼上说的对一半，但财税这块我提个醒，你那 100% 利润率如果没算清退货和税，就是假的。
我之前跑 Temu 箱包，表面利润率 80%，一算上平台强制包邮、退货丢件（TEMU 退货率不比 SHEIN 低，我体感 15%）、还有货损，实际 40% 出头。
而且你注意一点：TEMU 目前大部分卖家走的是国内发货到广州仓，但如果你单月销售额上 3 万人民币，平台会让你确认是否开票，不开票的话扣款会按比例多收税。我遇到过一次，差点被补缴 3 个月的分成增值税，后来找会计补了申报才平。
所以别只看毛利率，把退货率、物流折损、VAT 都算进去再看净利。你 20 万负债靠这个翻身，得算清真实盈利周期，别到年底一算还在亏。
题主你算过净利吗？如果没算我建议你立刻拉个表，每件衣服加上退货损失后的真实成本。

你这个数据靠谱吗？日销 10-15 单，20 多款上架，日销 10-15 单相当于 0.5-0.75 单/款，这对箱包新品期来说算中等偏上，但说不上快。
我工厂给 TEMU 供货两年了，箱包类有个死规律：如果你不是做基础款（书包、购物袋），而是做设计款/季节性款，2 个月没起量的基本就凉了，因为平台不给流量了。你那两款能跑的，赶紧分析是什么关键词/季节/颜色在撑，别瞎猜。
另外我猜你大部分货是以前库存清仓对吧？那款如果没卖完，按 TEMU 的退货周期，你库存得压 3-6 个月。退款率 20%+ 时你还能扛吗？算过吗？
建议你当前优先跑的那两款，如果出单稳定，立刻联系工厂备 500 件，别等断货。Temu 断货 5 天权重就保不住了。