做了一年TikTok东南亚本土店月入2万+，算不算及格？2026年还能怎么做

其实这个没那么复杂，你所谓的'及格'，取决于你想做到什么程度。
前提是，你是当副业还是当全职。
如果是副业，月入2万+绝对算优秀了。我一开始也是业余时间搞，头半年才七八千，那时我还觉得不错。但如果你把它当主业，那这个数就有点尴尬了。因为东南亚本土店这个赛道，2026年已经开始显出几个问题：一是转化成本越来越高，二是退货率上升（泰国那边我见过最高到25%），三是平台抽成偷偷涨了。
我自己的做法是：把选品重心从'小而美'往'刚需耗材'挪。比如收纳盒这种，大家都在卖，但如果你卖的是可折叠洗衣袋、一次性马桶刷之类消耗快的，复购率能拉到30%上下，客户不会比价太狠，因为便宜。
另外短视频内容本身也需要迭代。2025年那种开箱展示已经没流量了，现在泰国用户更吃'素人真实使用场景'，比如一个视频是'租房女孩怎么用10块钱收纳神器改造房间'，播放量比我之前拍的纯展示高了3倍。

我也亏过，不止一次。
我做这行第八年了，从亚马逊到虾皮再到TikTok，2023年一头扎进东南亚本土店，头三个月亏损加起来有小三万。原因是那会儿看到别人卖网红爆款（比如那个会发光的蓝牙音乐牙刷），跟了一单发了2000件到泰国，结果只卖掉不到400件，剩下的全压在仓库，仓储费交了两个月才清掉。
你说月入2万+，扣除货代、本土仓库、税费之后，跟2023年比起来确实少了。那会儿同样的精力，能做到3-4万。因为2024年之后入场的卖家翻倍了，大家都在卷价格，单价掉了20%-30%。
所以你这个数，既不算差也不算好。在2026年这个时间点，能活着就不错了。我认识的几个专做泰国的，有一半已经退场了。

姐妹们，这事我去年也纠结过。
我那个店铺，2025年4月刚开的时候每月才3000多，后来慢慢爬到1万5，然后卡住了。去年底有个泰国本地博主帮我随口种草了一条视频，播放量突然冲了80万，单月销售额直接翻倍到3万多。但那是偶发事件，不是稳定的。
你说月入2万+，对我来说已经是很好的成绩了。我身边很多一起在小红书上打卡的同行，大多还在三五千挣扎。但2026年我觉得要注意一个变化：马来西亚的物流开始查得紧了，之前走本土仓的发货时效还行，现在清关慢了很多，有时候一个包裹卡一周才到客户手里，差评率直接飙升。我刚经历过一次，害得到现在店铺评分还没拉满。