刷了几个月知乎和贴吧，看到很多人吐槽TEMU：供货价压到几块钱、动不动退款罚款、退货还让自己出运费。可我看身边好几个工厂朋友今年都入场了，有的还扩了产线。有没有懂行的说下，TEMU到底哪里值得做？还是真的就靠卖惨骗新人进来割韭菜？
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你这个“很多卖家”的数据具体是多少？我查了2026年1月的行业报告，TEMU活跃卖家大概30万家，但月销超1万美金的只有不到4万家。剩下的要么是僵尸店，要么就是你说的“被坑”那批人。这比例放到亚马逊或SHEIN差不多。
所以不是TEMU特别坑，而是任何平台上的小卖家都容易被淘汰。TEMU的问题是它把淘汰速度压缩到了3个月，你3个月跑不出爆款，基本就死了。但如果你能跑出来，它确实是现在海外中国供应链最快的变现通道，没有之一。
楼主，其实你想反了。不是卖家傻，是TEMU的玩法跟传统电商完全两码事。
你想想，做亚马逊备货几千件，货发FBA先烧个十几万仓储费，广告ACOS 30%打底，还没出单先亏半年。TEMU呢？你只负责供货，仓储物流客服全是平台管，你亏就是亏那点生产成本，最多压一批货在仓库，但不会像亚马逊那样压到破产。
我认识个做收纳盒的工厂，2025年7月上的TEMU，前三个月被压价到6块人民币一单，毛利不到5毛。他本来想撤，结果第四个月突然接了个爆款，月销3万件，虽然单件利润还是薄，但架不住量大啊，一个月毛利15万。工厂睡觉都在赚钱。
当然也有玩崩的。我朋友圈有个哥们做蓝牙耳机，被平台强制降价到比成本还低，他不肯调就被下架，库存全烂手里。所以不是没坑，是看你赌不赌得起，赌命大能跑出量。
反正TEMU的逻辑就是“薄利多销跑流”，适合那种闲产能多、不怕卷的工厂，不适合个人小卖想赚快钱。
楼上说得对一半，但我补一个角度：TEMU的本质是拼多多把国内那套“白牌清库存”模式搬到了海外。
很多中小工厂，尤其是珠三角做3C、家居的，国内天猫京东已经卷不动了，外贸订单又下滑。TEMU给了他们一条“不要品牌溢价、只要出厂价”的出路。你卖9.9美金包邮，平台抽走4成，你到手6刀，扣掉运费和成本，利润可能就5毛美金。但前提是，你的产品本身成本足够低，而且有稳定产能。
我2025年底帮一个做陶瓷杯的亲戚试过TEMU，首单1000件，成本2.5元/个，Temu定价7.9美金。我们算了笔账：扣除提成和退货（退货率大概12%），单件净利润0.8美金，1000件卖完赚800美金。看起来不多，但问题是，这1000件只卖了3周，回本周期极短，工厂不需要压资金。而如果做亚马逊，同样的货要备3000件起步，光头程运费就烧掉2000美金。
所以TEMU适合的人：有产能、能接受10%以内净利率、不怕折腾供应链。不适合的人：想靠爆款一夜暴富的。
感谢老师，受益匪浅
我也亏过。2025年8月跟风上了TEMU，做的是宠物玩具，成本3块，平台定价4.9美金。第一个月出了1200单，但退货退回来300多件，退货运费我自己出，加上包装破损赔了快2000块。后来发现是产品材质太薄，客户收到就破。平台直接降权流量，两个月没出单。
我现在复盘觉得，TEMU就像赌场，你看到别人中了头奖眼红，但没看到那些输光底裤的。我认识一个做手机支架的，2025年整年赔了8万，因为他每次压价都没抗住，最后一批货被平台判违规，全款罚款。
所以我的建议（虽然我也没赚到钱）：如果你有稳定的供应链、能忍受前3-6个月不赚钱、且愿意不断试款，可以试试。否则，别碰。我是过来人。
