看了好多帖子，越看越迷茫。有人说亚马逊现在卷死，有人说 TikTok 红利期还在，还有说 Shopee 虾皮门槛低。我就想找个平台，一个月能稳定出个几百单就行，不指望一夜暴富。预算大概 1-2 万，没供应链优势，英语也一般，求真实建议。
3 Answers
补充一下上面两位，他们说的都对，但我得泼个冷水，新手做哪个平台，第一年大概率月入不过万。
原因很简单：你花 1-2 万进一个平台，第一笔钱全花在试错上。我 2023 年做 Lazada 菲律宾，进了一批蓝牙耳机，以为低价 9.9 美金能爆，结果菲律宾人都用有线耳机，蓝牙耳机卖不动。亏了 1 万 5，库存现在还堆在家里。
所以我的建议是：别管平台，先看品。你预算 1-2 万，那就只做标品里的"小刚需"，比如手机壳、数据线、桌面小收纳。这类品退货率低、运费低，新手容易上手。然后选平台：Shopee 台湾站或 Ozon 俄罗斯，这两个一个语言通、一个物流省心。
你看我楼上那位推 TikTok，但他自己亏了 8000 才摸出门道，新手没那么多钱试错。平台没好坏，只有适不适合你当前的段位。
每一步可以再细化
我懂你这种慌，当初我选平台也纠结了两个月。2023 年我刚开始做的时候，什么火就跟什么，结果亚马逊首月亏了 4000 块，全是学费。
但后来换了个逻辑，别追最火的，追你能玩的。你预算 1-2 万，英语一般，供应链也没有，那亚马逊确实别碰。FBA 备货最少 3 万起，你钱不够，而且广告竞价卷到离谱，你抢不过。
我自己的路子是：先做 Shopee 台湾站。2024 年初开始，台湾站语言无障碍（繁体字看着别扭但能懂），物流用店配 711，新手友好。我那批手机壳，成本 8 块人民币，卖 320 台币（约 70 人民币），扣掉佣金和运费一单赚 18-20 块。前两个月每天就 10-15 单，但稳定了，第三个月慢慢做到 30 单。月利润 8000-10000 台币，够你练手。
等你跑通一遍了，再去试 TikTok Shop 东南亚。别一上来就梭哈，先拿 Shopee 练出单和客服手感。你英语一般？台湾站完全不用英文，平台后台都是繁体，反而轻松。
姐妹们，我直接说吧，2026 年新手想赚钱，别盯着亚马逊了，那是老炮的战场。
我自己 2024 年 8 月开始做 TikTok Shop 印尼站，第一周出了 3 单，兴奋得不行。但前三个月我亏了 8000 块，主要亏在短视频投流上，不会控预算，瞎烧。后来找了个印尼本地的运营（月薪 2000 人民币，兼职），帮我看选品和短视频风格，第四个月才开始盈利。
要是你英语一般、预算就 1-2 万，我的宝藏选择是：Ozon（俄罗斯）。2025 年 Ozon 对中国卖家开放力度超大，入驻简单，物流用他们官方的 FBS，你只需要把货发到国内仓，他们管最后配送。我朋友做的小家电，成本 35 块，卖 1200 卢布（大概 95 人民币），扣掉佣金物流，一单净赚 25-30 块，每天 40-50 单，月利润 1.2-1.5 万。
唯一的雷：俄罗斯收款现在有点麻烦，要开香港账户或者找第三方换汇，手续费多扣 3%。但你小红书搜一下"Ozon 收款攻略"，一堆教程。还是那句话，别贪，稳扎稳打。
