看朋友圈有人还在晒独立站日入千刀，但我认识的两个朋友都默默关站了。说下身边真实情况，值不值得入坑？
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我有个做饰品类的朋友，2024年3月一口气搭了三个站，花了两万五请人装修。一开始跑FB广告，ROI撑死0.8，烧了两个月现金流就崩了。最后是踩着两万块亏得快破产了才关的。
他后来跟我说，独立站根本不是"卖货"，是"赌流量"。你投FB一千，出三单，一单成本就两百多了。你投TikTok投流更离谱，那点转化率还不如去夜市摆摊。
现在他回来做亚马逊了，跟我说"至少亚马逊流量是白给的"。
真要做独立站，我劝你算清楚账：广告费+插件+物流+退换货，客单低于50美金基本亏。家人们，别被那些"日入千刀"的截图忽悠了，那是人家的广告费够你烧三个月的。
这事我也想问，我认识的做独立站的，活的好的就一个。
他做户外装备，2023年11月开站，前半年投了六万多广告费，才断断续续出了两百单，净亏四万。他差点就放弃了，后来靠跟几个小众户外博主合作，把站做好了，2025年开始月销能到两万美金上下。
我观察到的规律是：独立站能做起来的，几乎都是先有私域流量再建站，而不是靠投流起量的。普通人一上来就投FB，那叫赌博，不是创业。
另一个点是产品复购率很关键。我那位做得好的是户外装备，客单300+，回头客多。卖小饰品、日用品这种低客单的，基本都被吃干抹净了。
我懂你这种慌，我去年自己试了半年，亏了大概两万五。
我现在觉得，普通人还是别碰独立站了。门槛比想象中高太多，建站、选品、物流、支付、广告，每个环节都是一个坑。我那些还在做站的朋友，基本都是团队在做，一个人搞太费劲了。
+1，差不多就这意思
老张•