一个人做亚马逊，该选 FBA 还是 FBM？刚起步没啥钱，求真实经验

我也亏过。2023 年刚单干，听了某个课说 FBM 不行，直接 2 万 5 冲 FBA，选了个保温杯，备了 200 个到美国仓。
结果那个类目有一家老卖家，人家 5000+ review，我新品 0 review，广告出价 $1.5 才能抢到首页，一天烧 60 美金就出 3-5 单。一个月后钱烧完了，库存压在仓库里还要交长期仓储费。
现在回头看我那批货，生产成本 8 块一个，头程 3 块一个，加上仓储费最后清仓价 $8.99 卖掉的，一单亏 3 美金。
所以我建议你：先做 FBM，跑出数据再转 FBA。别听那些大卖说的"起步必须FBA"，他们 10 万启动资金跟你不一码事。

楼上说 FBA 是唯一出路，我不同意。
我自己前半年全是 FBM 跑过来的，2024 年 7 月上的第一个产品，一个蓝牙音箱壳，成本 12 块，卖 $24.99，出单慢是真的，一周有时候就3-5单，但是一分钱 FBA 仓储费没交。
关键是 FBM 能试品，你拿 3 万做 FBA 顶多压 2 个 SKU，要是其中一个挂了你血亏。FBM 可以同时上 20 个品，哪个有动静再转 FBA。
当然 FBM 现在流量确实比以前少了，2025 年亚马逊明显在推 FBA。你要是纯 FBM 不做广告，出单会很慢。我的经验是 FBM 起步，看到一个品周销 20 单以上了，赶紧转 FBA 补货。

你这个 3 万预算做 FBA 会很难受。
家人们你们算笔账：一个产品发 200 个过去，头程 + 采购 + 标签 + 佣金 + 广告费，最少准备 1 万 5 一个 SKU。3 万你就只能压 2 个 SKU，万一有一个死掉了，你心态真的会崩。
我朋友 2023 年就是 3 万起步选了 FBA，选了一个香薰机，备了 300 个过去，结果类目竞争太大，广告花费每天 80 多美金，一个月不到钱烧光了单量才 50 出头。最后库存清仓才回了 30% 的本。
不如先用 FBM 测 3-5 个品，跑出来一个每月净赚 3000+ 的再考虑转 FBA。单干不用急，急就容易亏。

这事我也想问，但自己干了一年多，就一个结论：FBA 合规成本其实更高。
我一个朋友 2024 年 11 月做 FBA，货发过去后因为产品包装上缺了个"警告语"，整批货被亚马逊扣下要求修改，前后花了 3 周时间修改包装和重新贴标，加上中间的仓储费，那批货利润直接吃掉 60%。
如果是 FBM，这种包装问题你可以在国内改好了再发出去，不用进仓，灵活很多。而且 FBM 的 VAT 和税务问题相对简单，不用提前预缴那么多钱。
反正不管选哪个，记得先把包装合规、产品认证这些搞定，不然 FBA 仓就是你的血亏点。合规成本算进预算里，别只看头程和采购价。

其实你想反了。FBA 和 FBM 不是二选一的问题，是阶段问题。
我 2024 年 3 月单干，一开始 5 个品全 FBM，跑了 3 个月只有 2 个品有利润，其中一个手机壳月销 80 单左右。然后我把那个手机壳转了 FBA，其他 4 个 FBM 品直接关掉。
2026 年 5 月数据：那款手机壳在 FBA 上稳定月销 300+ 单，毛利 35%。如果我一开始就全 FBA，可能撑不到 3 个月。
所以核心是：FBM 当试错工具，FBA 当放大工具。3 万预算，建议 1 万买 FBM 试品，2 万留着给试出来的品转 FBA。

我懂你这种慌，我当时也是 3 万块全部身家押上去。
最后一个建议：千万别做 FBM 自发货还选带电产品。我 2024 年 9 月选了个充电宝，FBM 发货到美国，运费比产品本身还贵，一单亏 2 美金。而且带电产品头程走不了海运小包，只能走空运，成本直接翻倍。
反正我最后是 FBA 活下来的，但前提是你得把选品研究透了。3 万选 FBA 的话，类目最好选家居收纳那种小件、轻件、不易碎，头程便宜很多。